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ADOBE MARKETO ENGAGE

Use o marketing baseado em contas na prática.

O Adobe Marketo Engage oferece estratégias e ferramentas que ajudam você a adquirir, reter e expandir suas contas valiosas, com criação avançada de público, desenvolvimento inteligente e automações de vendas e de marketing.

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Automação que reúne vendas, marketing e oportunidades.

As vendas B2B levam tempo. Identificar contas adequadas é só a primeira etapa. Você também precisa falar com os tomadores de decisões e influenciadores dessas contas e explicar a eles que seu produto é a escolha óbvia. Para isso, é preciso falar sobre a estratégia certa e as ferramentas para implementá-la.

Passar do marketing baseado em leads para o marketing baseado em contas (ABM) exige uma parceria entre as equipes de marketing e de vendas, além de uma plataforma capaz de gerar resultados em jornadas de compra complexas. As empresas que querem aproveitar o potencial de crescimento do ABM precisam de um sistema que combine de maneira inteligente os dados de aplicativos de vendas e de marketing. Assim, os profissionais de marketing podem encontrar contas valiosas e direcionar personas e grupos de compra específicos com conteúdo personalizado. Além disso, eles precisam ter um modelo sofisticado de pontuação de leads que avisa quando é hora de a equipe de marketing dar espaço à equipe de vendas.

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A Adobe pode ajudar.

Com o Adobe Marketo Engage, você pode integrar atividades de campanhas de marketing com seu sistema de CRM e outros aplicativos para incluir decisões baseadas em dados, iniciativas de colaboração e automações de marketing à sua estratégia de ABM. Com a IA e o machine learning, os dados são usados para criar contas adequadas e ajudar a identificar personas de compra para os profissionais de marketing interagirem. As automações de marketing consideram o comportamento em tempo real do cliente, e cada interação do cliente contribui para as pontuações de leads, mostrando interesse e intenção de compra. Com a união das equipes de vendas e de marketing, elas podem trabalhar juntas para fechar negócios mais rapidamente, além de fazer vendas agregadas e cruzadas de maneira mais eficiente.

Veja a seguir o que é essencial para uma estratégia eficiente de marketing baseado em contas.

Alinhamento entre as equipes de vendas e marketing
Unifique as equipes com a coordenação de experiências baseadas em contas usando aplicativos e dados integrados de maneira nativa.

Criação e segmentação de públicos preditivos
Comece a usar o ABM com dados em vez de opiniões por meio de IA e machine learning, filtros de direcionamento e dados de CRM para ajudar a criar listas preditivas de contas-alvo.

Experiências personalizadas entre canais
Crie personas detalhadas e segmentos definidos de maneira clara com base nos atributos dos clientes e nas metas de vendas. Em seguida, envie conteúdo selecionado, monitore o engajamento em vários canais e ofereça experiências personalizadas.

Atividades automatizadas de ABM
Atualize automaticamente as atividades de campanha e avise a equipe de vendas quando os clientes estiverem prontos para conversar usando a pontuação automatizada e o monitoramento em tempo real do engajamento do cliente.

Medição e atribuições
Melhore sua estratégia e comprove o ROI do marketing usando a atribuição multitoque no nível do lead e da conta.

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Aumento de 21%

Tamanho médio da oferta.

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Aumento de 20%

Engajamento geral.

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Aumento em 3 vezes

Taxa de vendas concretizadas.

FIS

“Isso fez as contribuições de marketing no pipeline de vendas alcançarem 37,11% ou cerca de US$ 2,8 bilhões. Também conseguimos uma contribuição de 16% no fechamento de negócios, o que dá aproximadamente US$ 480 milhões. Isso só foi possível com o Marketo Engage.”

Colin Day
Vice-presidente e diretor de tecnologia/marketing, FIS

Leia a história da FIS

Confira táticas de sucesso do ABM com o guia definitivo sobre marketing baseado em contas.

Saiba como avaliar, implementar e colocar em prática sua estratégia baseada em contas com este guia abrangente.

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Content as a Service v2 - adobe-marketo - Thursday, November 16, 2023 at 10:45