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MQLs und SQLs dem Vertriebstrichter zuordnen.

MQLs sind die Leads in den Phasen Wahrnehmung und Interesse, SQLs befinden sich im Allgemeinen in den Phasen Entscheidung und Aktion. Die Ermittlung, wo im Vertriebstrichter sich MQLs und SQLs befinden, beginnt mit der Untersuchung zweier bestimmter Datensätze: Lead-Verhalten und Lead-Scores.