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Der E-Commerce-Markt ist heiß umkämpft. So gibt es weltweit zwischen 12 und 24 Millionen E-Commerce-Websites. Und täglich kommen neue hinzu. Ganz gleich, welche Nische eure E-Commerce-Website abdeckt: Wahrscheinlich gibt es viele andere Onlineshops, die identische Produktkategorien zu ähnlichen Preisen anbieten.

Um in diesem Wettbewerbsumfeld bestehen zu können, müsst ihr Produkte identifizieren, die möglichst viele Käufer anziehen, maximale Gewinnmargen erzielen und euren Betrieb überschaubar halten. Falls ihr nicht die richtigen Produkte für den Verkauf wählt, wird es euch schwerfallen, auf dem heiß umkämpften Markt Fuß zu fassen.

21 Trend-Produkte im Jahr 2021

Welche Produkte für euer Unternehmen optimal sind, hängt von euren Bedürfnissen und Zielen ab. Um die Produktsuche in den richtigen Kontext zu setzen, solltet ihr die folgenden 21 beliebten E-Commerce-Angebote in Erwägung ziehen.

1. Abonnement-Boxen.

Abonnement-Boxen ermöglichen die wiederholte Belieferung der Kunden mit Nischenprodukten und sorgen für kontinuierliche Umsatzflüsse.

Ihr könnt die Artikel für Abonnement-Boxen entweder selbst beschaffen oder einen Anbieter wie Wholesale Subscription. damit beauftragen, die Boxen für euch zusammenzustellen. Außerdem könnt ihr die Boxen je nach Inhalt zu verschiedenen Preisen anbieten und so Kunden mit unterschiedlichem Budget ansprechen.

Wenn ihr Abonnement-Boxen selbst verkauft, solltet ihr dazu in der Lage sein, die Logistik für den regelmäßigen Versand neuer Boxen an die Kunden aufzubauen. Außerdem sollte euer Bestands-Management-Prozess so effizient sein, dass ihr die Nachfrage befriedigen und Probleme verhindern könnt (z. B. Ablauf des Haltbarkeitsdatums von Produkten, bevor sie versandt werden können).

2. LED-Leuchten.

Der Markt für LED-Leuchten wird Prognosen zufolge im kommenden Jahrzehnt kontinuierlich um 13 Prozent pro Jahr wachsen Außerdem könnt ihr mit LED-Leuchten eine Marke in Nischen wie Heimwerkerartikeln oder umweltfreundlichen Produkten aufbauen.

Zudem gibt es LED-Produkte verschiedener Preisklassen. Einfache LED-Birnen gibt es schon ab einem Euro zu kaufen, während spezielle LED-Leuchtensysteme mehrere Hundert Euro kosten können.

LED-Leuchten werden von unterschiedlichen Großhändlern wie LED Wholesalers und Wholesale LED Lighting angeboten.

Bevor ihr in das Feld einstiegt, solltet ihr den technischen Hintergrund der verschiedenen Arten von LED-Leuchten kennen. In eurem Onlineshop sollten Käufer Leuchtmittel anhand von Kategorien wie unterschiedlichen Lampenfassungen, Lichtintensitäten und Dimmbarkeit leicht finden können.

3. Wiederverwendbare Einkaufstaschen.

Da immer mehr staatliche und kommunale Behörden Plastiktüten verbieten, werden wiederverwendbare Einkaufstaschen immer beliebter. Dies ist eine weitere Chance zur Schaffung einer umweltbewussten Marke.

Genauso wie LED-Leuchten sind wiederverwendbare Einkaufstaschen bei verschiedenen Großhändlern erhältlich. Die Preise reichen von weniger als einem Euro pro Tasche bis hin zu 20 Euro oder mehr für Spezialtaschen (zum Beispiel Taschen, die aus organischen Materialien hergestellt werden).

Für einen erfolgreichen Vertrieb wiederverwendbarer Einkaufstaschen solltet ihr wissen, wo und wie eure Taschen gefertigt werden. Kunden, die sich für eine verantwortungsbewusste Beschaffung ihrer Taschen interessieren, werden sich diese Informationen wünschen.

4. Denim.

Zwar gibt es Denim bereits seit Jahrzehnten, doch liegt der Stoff seit einigen Jahren erneut im Trend. Denim lässt sich leicht unbegrenzt lagern. Die Preise können von 20 Euro für ein einfaches Paar Jeans bis hin zu mehreren Hundert Euro für Sondermodelle reichen. Diese und andere Faktoren sorgen dafür, dass Denim ein tolles Produkt für den Online-Vertrieb ist.

Zudem bieten Denim-Produkte Flexibilität, was Beschaffung und Verkauf angeht. Ihr könnt Denim-Stoff im Großhandel von Anbietern wie Robert Kaufman erwerben und dann eine eigene Bekleidungslinie produzieren. Alternativ könnt ihr auch vorgefertigte Kleidungsstücke aus Denim. kaufen. Der zweite Ansatz ist zwar bequemer, aber der erste kann euch höhere Gewinnmargen ermöglichen, wenn ihr bereit seid, euch sowohl um die Fertigung als um den Verkauf zu kümmern.

5. Bluetooth-Lautsprecher.

Homeoffice boomt weltweit. Bluetooth-Lautsprecher bieten Personen, die von zu Hause aus arbeiten, ein hochwertiges Audioerlebnis. Mit Preisen, die von weniger als 15 Euro bis hin zu mehreren Hundert Euro für High-End-Modelle reichen, lassen sich diese Produkte bei Großhändlern wie DHgate und Made-in-China problemlos beschaffen.

Wie auch LED-Leuchten unterliegen Bluetooth-Lautsprecher bestimmten technischen Spezifikationen. Ihr solltet euch mit den verschiedenen Arten von Bluetooth-Lautsprechern auskennen und wissen, mit welchen Bluetooth-Protokollen und Betriebssystemen sie kompatibel sind. Stellt sicher, dass in eurem Onlineshop die technischen Details der einzelnen Produkte aufgeführt werden.

6. Shapewear.

Der Markt für Shapewear wird Prognosen zufolge in den kommenden Jahren kontinuierlich wachsen. Für E-Commerce-Anbieter stellt Shapewear eine weitere Art von Bekleidung dar, die leicht zu beschaffen und zu lagern ist. Händler wie Lingerie Mart und Uhnice bieten Shapewear in Großhandelsmengen an.

Wie das Google Trends-Diagramm zeigt, kam es zu einem Rückgang der Nachfrage nach Shapewear, als die Pandemie im Frühjahr 2020 die USA erreichte. Zwar hat sich die Nachfrage seitdem wieder erholt, doch solltet ihr die zukünftigen Entwicklungen im Auge haben, bevor ihr eine Entscheidung trefft.

7. Minimalistische Armbanduhren.

Auffällige Smartwatches standen in den letzten Jahren im Zentrum der Aufmerksamkeit. Es gibt jedoch auch eine konstante Nachfrage nach minimalistischen Armbanduhren, die einfach nur die Tageszeit anzeigen – ob über ein analoges Display oder ein digitales Display, das ein analoges Display imitiert. Mit Preisen ab 25 Euro lassen sich diese Artikel problemlos zu einem Preis anbieten, der dem anderer persönlicher Accessoires wie Portemonnaies und Hüten entspricht. Ihr erhaltet solche Uhren bei Großhändlern wie Watch Warehouse und Watch Wholesalers.

Bevor ihr euch für den Verkauf minimalistischer Armbanduhren entscheidet, solltet ihr sicher sein, dass diese zu eurer Zielgruppe passen, und überlegen, ob ihr Uhren für Herren, Damen oder beide vertreiben wollt.

8. Wimpernverlängerungen.

Wie Google Trends zeigt, ist die Nachfrage nach Wimpernverlängerungen in den letzten Jahren stetig gewachsen.

Wimpernverlängerungen sind winzig, wiegen wenig und lassen sich problemlos lange lagern. Außerdem sind sie über Websites wie Lash Affair und Acelashes leicht erhältlich.

Sorgt dafür, dass eure Auswahl groß genug ist, um verschiedene Arten von Kunden anzusprechen. Eure Zielgruppe wird eine große Auswahl an Wimpernverlängerungen in unterschiedlichen Längen und Farben erwarten.

9. Athleisure.

Das Interesse an Sportbekleidung, die auch zu anderen Anlässen getragen werden kann, hat in den letzten Jahren sprunghaft zugenommen. Prognosen zufolge wird dieser Trend mindestens in den kommenden fünf Jahren kommenden fünf Jahren weiter anhalten.

Großhändler wie Royalapparel und Mono B haben ein umfangreiches Großhandelssortiment an Athleisure-Produkten im Angebot. Die Auswahl ist inzwischen so groß, dass ihr herausfinden solltet, welche Arten von Athleisure-Artikeln bei eurer Zielgruppe am gefragtesten sind, damit ihr passende Produkte auswählen könnt. Durch Marktforschung könnt ihr beliebte – und gewinnbringende – Styles ermitteln und eure Strategie auf Basis von Leistungsdaten verfeinern, sobald der Verkauf angelaufen ist.

10. Haarentfernung.

Das Interesse an Haarentfernung ist seit Jahren beständig hoch. Darum eignen sich entsprechende Produkte gut für stabile und langfristige Online-Umsätze.

Marlo Beauty, BeauteTrade, und andere bieten Haarentfernungsprodukte in Großhandelsmengen an. Da es verschiedene Methoden zur Haarentfernung gibt (wie Waxing oder chemische Entfernung), solltet ihr erforschen, welche Arten von Haarentfernungsprodukten eure Kunden am meisten nachfragen.

11. Avocadoöl.

Die Nachfrage nach Avocadoöl als Alternative zu herkömmlichen Produkten wie Olivenöl ist explosionsartig gestiegen.

Einzelhändlern bietet Avocadoöl den Vorteil, dass es für ein biologisches Produkt lange haltbar ist. Somit ist es perfekt, wenn ihr in den Online-Markt für Lebensmittel einsteigen wollt, aber keine Möglichkeiten zur Aufbewahrung verderblicher Ware habt. Außerdem kostet Avocadoöl etwa 10 Euro pro Liter, also etwa doppelt so viel wie Olivenöl. Angesichts des höheren Preises müsst ihr sicherstellen, dass eurer Kundenstamm für die Preise empfänglich ist, die ihr abrufen möchtet. Ihr könnt Avocadoöl über Großhändler wie Bulk Apothecary und Jedwards beziehen.

12. Drahtlose Ladegeräte für Smartphones.

IDie Nachfrage nach drahtlosen Ladegeräten für Smartphones ist in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen. Angesichts der Tatsache, dass jährlich rund 1,5 Milliarden Smartphones, verkauft werden, wird dieser Trend wohl anhalten.

DHGate, DollarDays, und andere Händler bieten drahtlose Ladegeräte für Smartphones in Großhandelsmengen an. Einfache Geräte gibt es schon für weniger als einen Euro. Da die meisten Ladegeräte nur für bestimmte Smartphone-Typen geeignet sind, solltet ihr die Artikel auf Lager haben, die euer Zielmarkt nachfragt. Findet heraus, welche Smartphones dort beliebt sind, wo ihr verkaufen möchtet, und beschafft dann die entsprechenden Ladegeräte.

13. Smartphone-Hüllen.

Auch Schutzhüllen für Smartphones sind weiterhin sehr beliebt.

Ähnlich wie bei drahtlosen Ladegeräten passen die Hüllen nur für bestimmte Modelle. Entscheidet euch für Artikel von Großhändlern wie Wholesale Phone Accessories und DHGate die den Anforderungen eurer Zielkunden entsprechen.

14. Matcha-Tee.

Prognosen zufolge wird der Markt für Matcha-Tee bis Ende 2025 einen Wert von 2,26 Milliarden Dollar erreichen. Besorgen könnt ihr Matcha bei Großhändlern wie Tenzo, Außerdem gibt es Bio-Ware. Die Preise für den pulverisierten Grüntee beginnen bei etwa 25 Cent pro Gramm. Diese Menge reicht für eine kleine Tasse.

Zwar hat Matcha-Tee eine längere Haltbarkeit, doch beträgt sie maximal ein Jahr. Ihr solltet Bestände also richtig verwalten. Außerdem solltet ihr sicherstellen, dass der niedrige Preis von Matcha-Tee zu eurer Verkaufsstrategie passt.

15. Minimalistischer Schmuck.

Ähnlich wie bei minimalistischen Armbanduhren ist die Nachfrage nach minimalistischem Schmuck kontinuierlich gewachsen. Er ist bei Großhändlern wie Honeycat und Bohemian Sands.

Minimalistischen Schmuck gibt es in unterschiedlichen Preisklassen: von ein paar Euro bis hin zu mehreren Tausend Euro pro Artikel – je nach verwendeten Metallen und Materialien. Eure größte Herausforderung besteht darin, die Produkte auszuwählen, die zum Geldbeutel eurer Zielgruppe passen.

16. Drohnen und verwandte Produkte.

Zwar ist die Nachfrage nach Drohnen nach einer Spitze um das Jahr 2016 wieder leicht gesunken, doch ist der Produktmarkt weiter stabil. Da es außerdem eine breite Palette an Produkten gibt, die mit Drohnen zusammenhängen, könnt ihr euch leicht eine ganze Nische rund um die entsprechende Produktwelt schaffen. Zudem gibt es Anbieter wie verydrone, die sich auf diesen Markt spezialisiert haben, was die Beschaffung leicht macht.

Drohnen und entsprechendes Zubehör stellen eine technisch dichte Nische dar. Darum solltet ihr über das erforderliche Produktwissen verfügen, bevor ihr mit dem Verkauf beginnt.

17. Stative für Smartphones.

Stative sind ein weiteres Zubehörteil für Smartphones, bei dem die Nachfrage in letzter Zeit stark gestiegen ist.

Stative gibt es im Einzelhandel schon für weniger als zehn Euro, sie können aber auch mehr als 100 Euro kosten. Wählt also Produkte, die zu eurer Preisstrategie und euren geplanten Gewinnmargen passen. Stative sind bei zahlreichen Großhändlern wie DHgate und Bargain Wholesale erhältlich.

18. Ölzerstäuber.

Der Markt für Ölzerstäuber bleibt robust. Die Nachfrage ist seit einigen Jahren konstant hoch. Dabei gibt es ein breites Spektrum an Preisklassen. Einfache Ölzerstäuber gibt es schon für rund 30 Euro, während elektrische High-End-Optionen mehrere Tausend Euro kosten können.

Das Interesse an diesen Artikeln ist in der Weihnachtszeit besonders hoch. Wenn ihr dieses Produkt verkaufen möchtet, solltet ihr also mit saisonalen Nachfrageschwankungen rechnen. Zu Großhändlern, die Ölzerstäuber verkaufen, gehören unter anderem Green Air und Bulk Apothecary.

19. Augenbrauenrasierer.

Die Nachfrage nach Augenbrauenrasierern ist im letzten Jahr stark gewachsen. Ob das an der Pandemie oder anderen Faktoren lag, lässt sich nicht so genau sagen. Klar ist jedoch, dass Kunden ihre Augenbrauen 2021 zur Priorität erklärt haben.

Als kleines und leichtes Produkt lassen sich Augenbrauenrasierer einfach lagern und versenden. Beachtet aber, dass diese Schönheitshelfer wenig kosten. Im Einzelhandel sind sie zum Preis von wenigen Euro pro Rasierer erhältlich. Das bedeutet, dass der Gewinn pro Artikel eher niedrig ist. Ihr müsst also größere Mengen verkaufen, um nennenswerte Gewinne zu erzielen. Wenn ihr zum Lieblingsanbieter für Augenbrauenpflege werden möchtet, könnt ihr diese Rasierer im Großhandel über Anbieter wie DHgate und VK Wholesale beziehen.

20. Solaranlagen.

Die Nachfrage nach Solaranlagen bleibt sonnig und beständig. In der Vergangenheit mussten Solaranlagen professionell installiert werden. Mittlerweile sind DIY-Kits über Großhändler wie Wholesale Solar erhältlich. Im Einzelhandel kosten diese Kits rund 2.000 Euro.

Allerdings gilt es zu beachten, dass von der US-Regierung gewährte Steuervergünstigungen für Solaranlagen nach aktuellem Stand 2021 auslaufen werden. Sollte es dazu kommen, ist ein Rückgang der Nachfrage möglich.

21. Heimtiernahrung.

Zwar hat sich das Interesse an Heimtiernahrung in den letzten Jahren kaum geändert, doch nimmt die Haustierhaltung zu. Das stellt eine wachsende Chance für Online-Einzelhändler dar, denen es gelingt, die Beschaffung und Lagerung von Haustiernahrung effektiv zu verwalten.

Da der Markt für Heimtiernahrung insgesamt stark umkämpft ist, solltet ihr überlegen, euch auf eine spezielle Nische zu konzentrieren. Das könnte zum Beispiel Haustierfutter in Bio-Qualität sein, das sich über Anbieter wie V-Dog beschaffen lässt.

So findet ihr optimale Produkte für den Online-Verkauf

Ganz gleich, welche Art von E-Commerce-Unternehmen ihr betreibt, solltet ihr bei der Auswahl der Produkte verschiedene Aspekte berücksichtigen:

• Preisklasse.
  Ihr solltet im gesamten Shop oder zumindest in Teilbereichen davon Produkte aus einer einheitlichen Preisklasse anbieten. Das heißt natürlich nicht, dass alle Produkte denselben Preis haben müssen. Es bedeutet aber, dass ihr euch innerhalb einer bestimmten Preisspanne bewegen solltet.Vermeidet also, manche Artikel für wenige Cent pro Stück zu verkaufen, während andere mehrere Hundert Euro kosten. Beachtet ihr das nicht, wird es schwieriger, einen einheitlichen Kundenstamm aufzubauen, da einige Kunden zu ganz anderen Preisen kaufen werden als andere. Außerdem erschwert das die Verwaltung der Gewinnmargen, da euer Gewinn bei einem Artikel, der einen Euro kostet, deutlich anders ausfallen wird als bei einem Artikel, der 1.000 Euro kostet.
• Rentabilität.
  Natürlich möchtet ihr möglichst lukrative Produkte verkaufen. Aber es gibt auch Ausnahmen. Eine beliebte Strategie sind zum Beispiel Lockvogelangebote, bei denen ihr bestimmte Produkte unter ihrem Marktwert anbietet – selbst wenn ihr sie mit Verlust verkauft –, um mehr Bestellungen zu erhalten. Diese Strategie kann zu Werbezwecken kurzfristig durchaus sinnvoll sein. Ihr solltet aber grundsätzlich darauf achten, dass sich das, was ihr verkauft, zu einem Preis verkaufen lässt, der eure Ausgaben deckt und einen Gewinn generiert.
  Seid vorsichtig bei Produkten mit Gewinnmargen, die sich anhand bestimmter Faktoren (wie dem Lieferanten) stark unterscheiden. Solltet ihr von einem Anbieter zu einem anderen wechseln müssen, wollt ihr sicherlich nicht, dass sich eure Gewinnmargen halbieren.
• Bestands-Management.
  Die Aufnahme von Artikeln in den Bestand sowie die Lagerung und die Entnahme bei Verkauf stellen einen komplexen Prozess dar. Entscheidet euch für Produkte, bei denen sich das Bestands-Management einfach gestaltet. Wenn ihr zum Beispiel nur wenig Lagerfläche habt, solltet ihr euch für kleinere Produkte entscheiden. So könnt ihr trotzdem eine große Auswahl anbieten. Falls ihr keine Kühlanlagen habt, solltet ihr Produkte vermeiden, die gekühlt werden müssen.
• Konkurrenz.
  Irgendjemand wird irgendwo immer das gleiche Produkt verkaufen wie ihr. Da die E-Commerce-Landschaft stark umkämpft ist, ist es unrealistisch, dass ihr die Konkurrenz mit einem einzigartigen Produkt schlagen könnt. Ihr solltet aber strategisch vorgehen, wenn ihr bei der Auswahl eures Produktsortiments evaluiert, wie viele andere Einzelhändler das gleiche Produkt anbieten. Seht euch große E-Commerce-Websites wie Amazon und eBay an, um herauszufinden, wie groß die Konkurrenz ist. Der Markt für ein bestimmtes Produkt ist bereits überlaufen? Dann prüft, ob es bei einer Variante des Artikels oder einem verwandten Produkt weniger Konkurrenz gibt.
• Denkt über eure Marke nach.
  Um langfristig wiederkehrende Kunden anzuziehen, braucht ihr mehr als nur einen E-Commerce-Shop. Ihr benötigt eine Marke, die Kunden mit der Erfüllung eines bestimmten Bedürfnisses oder einem bestimmten Lifestyle in Verbindung bringen. Wenn ihr nach Produkten für euren Shop sucht, solltet ihr überlegen, wie gut diese zum Image eurer Marke passen. Wenn ihr eure Marke zum Beispiel im Bereich ökologische Nachhaltigkeit entwickeln wollt, solltet ihr Produkte wählen, die zu diesem Ansatz passen.
• Konzentriert euch auf eure Zielgruppe.
  Wenn ihr nicht gerade ein großes Unternehmen seid, kann es im hart umkämpften Online-Einzelhandel schwierig sein, Produkte an alle Typen von Kunden zu verkaufen. Legt deshalb lieber eine Zielgruppe fest und wählt Produkte aus, die zum Bedarf dieser Zielgruppe passen. Ihr könntet euch zum Beispiel auf Frauen im Alter von 30 bis 50 Jahren, Studierende oder Menschen konzentrieren, die in trockenen Klimazonen leben.
  Im Idealfall entscheidet ihr euch für eine Zielgruppe, die von der Konkurrenz noch nicht ausreichend bedient wird. Gleichzeitig solltet ihr euch auf Käufer konzentrieren, deren Anforderungen ihr genau kennt. So kann es beispielsweise schwierig sein, an Besitzer von Haustieren zu verkaufen, wenn ihr selbst noch nie ein Haustier hattet.

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