Der ultimative Leitfaden zum Pipeline-Marketing

In einer perfekten Marketingwelt würde sich jeder Lead in einen Kunden verwandeln. In Wirklichkeit fallen unqualifizierte Leads in jeder Phase des Trichters ab, wodurch jede Phase kleiner und weniger wirkungsvoll als die vorherige ist. Wie also maximieren Marketingexperten ihr Engagement und erhöhen die Wirkung auf das Wachstum?

Pipeline-Marketing ist die Weiterentwicklung der Lead-Generierung, die sich auf den gesamten Marketing-und-Sales-Funnel in Bezug auf den Umsatz konzentriert. Das Pipeline-Marketing umfasst alle Kanäle, Kampagnen und Aktivitäten, die zur Verstärkung des Engagements und zur Erweiterung des Trichters eingesetzt werden. Es ermöglicht es dem Marketing, die Quelle eines Leads an die Höhe des Umsatzes zu binden, der mit jeder einzelnen Kampagne erzielt wird, um den Erfolg des Marketings direkt zu messen.

Mit anderen Worten: Qualität statt Quantität - einfach mehr Leads zu generieren, wird nicht mehr Kunden schaffen, sondern mehr qualifizierte Leads.

• **Was ist Pipeline-Marketing?** Betrachtet euren Marketing-und-Sales­Funnel in seiner Gesamtheit, um Entscheidungen auf der Grundlage des endgultigen und wichtigsten Etappenumsatzes zu treffen. Erfahrt, wie ihr alle Aspekte des Marketings optimieren konnt, um den Trichter zu erweitern und den Einfluss des Marketings auf das Wachstum zu maximieren. Sobald eine Pipeline-Marketing-Mentalitat eingefuhrt ist werden sich neue Moglichkeiten ergeben.
• Attributionsmodelle erklärt Erfahrt, wie ihr den Umsatz an jedem Marketing-Touchpoint, der zu einem Kunden beigetragen hat, zurOckmelden konnt. Entdeckt, wie ihr Umsatzgutschriften zur Berechnung des Return on Investment (ROI) mit einer eingehenden Analyse von Single­Touch- und Multi-Touch-Attributionsmodellen anwenden konnt.
• Die Nachfrage durch Suchmaschinenmarketing ankurbeln
  Sobald ihr die richtige Verfolgung und Zuordnung eingerichtet habt, ist es Zeit zu wachsen. Entdeckt die vier Arten von Medienkampagnen, die ihr durchfuhren mOsst, um die Vorteile des Suchmaschinenmarketings voll auszuschopfen.
• Die Nachfrage durch bezahlte Social Media steigern
  LinkedI n ist fur die meisten B2B-Unternehmen, die Pipeline-Marketing betreiben, zu einem wichtigen Wachstumsmotor geworden. Erfahrt, wie zielgerichtete Werbung und Promotion-Events Ober die Online- oder Mobil­Plattform eine unglaublich effektive Quelle fur mehr qualifizierte Leads sein konnt.
• Content-Marketing für Wachstum
  lnhalte haben die Moglichkeit, Ober Monate und Jahre hinweg einen Mehrwert zu bieten, der Ober die Kosten fur die Erstellung hinausgeht. Gewinnt ein tiefes Verstandnis von Personas, lnhaltsentwicklung und grundlegenden Best Practices fur maximalen Einfluss und Wirkung.
• Best Practices für die Förderung von Konversionen mit Retargeting und Nurture
  Also, jetzt wo ihr die FOhrung habt, was tut ihr? Erstellt Nurture-Kampagnen, die Informationssuche, Einwandbehandlung, Angebote und Anreize sowie einen Call to Action (CTA) beinhalten.
• Berichtet Sie, um das Team auf den Punkt zu bringen (und zu halten)
  Erstklassiges Marketing-Reporting ist ein Muss fur jede gute Pipeline­Marketing-Organisation. Lemt die Arten von Kennzahlen kennen, die Pipeline-Marketer messen, um einen Einfluss auf das Geschaft zu haben.

Ladet den ultimativen Leitfaden zum Pipeline-Marketing herunter, um zu erfahren, welche anregenden und umsetzbaren MaBnahmen leistungsstarke B2B­Unternehmen zur Umsatzsteigerung und Wachstumsbeschleunigung einsetzen.