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LEITFADEN

Der ultimative Leitfaden für Lead Scoring – Marketo

Mit Lead Scoring könnt ihr mehr aus jedem Lead in eurer Pipeline machen. Dieser Leitfaden ist an alle Unternehmen adressiert, die jetzt herausfinden möchten, warum, wie und wann sie Lead Scoring implementieren sollten und wie sich die Ausführung verbessern lässt. Dazu tragen Best Practices und benutzerfreundliche Arbeitsblätter bei.

Mithilfe von Lead Scoring könnt ihr das aktuelle Interesse eines Interessenten an eurem Unternehmen ermitteln und diese Information verwenden, um für klarere, relevantere Interaktionen zu sorgen und den Vertriebszyklus zu beschleunigen, indem ihr einen Interessenten weiterleitet, sobald er das erste Mal „auf eurem Radar auftaucht“. Außerdem werden per Lead Scoring demografische Daten von Interessenten (wie Position, Branche und Jahresumsatz des Unternehmens) bewertet, damit diese zu eurem Zielkundenprofil passen.

Egal, ob ihr bereits Lead-Scoring-Experten oder noch Einsteiger seid: Diese Scoring-Taktiken, Kundenreferenzen und Messempfehlungen werden euch dabei helfen, eure Aktivitäten zu optimieren, den Leadflow zu verbessern sowie Produktivität und Effizienz der Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing zu steigern, indem die Prozesse vereinfacht werden – damit eure Teams sich auf das konzentrieren können, wo ihre eigentlichen Stärken liegen.

Startet am besten jetzt gleich den Download unseres ausführlichen Leitfadens. Darin erfahrt ihr mehr über die Prozesse im Lead Scoring – von A bis Z, mit Best Practices und benutzerfreundlichen Arbeitsblättern für eine bessere Ausführung eurer Programme.