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Comment associer les MQL et SQL au funnel de vente ?

Les MQL sont les leads parvenus aux stades de la sensibilisation et de l’intérêt, tandis que les SQL sont généralement associés aux phases de décision et d’action. Pour déterminer où se situent les MQL et les SQL dans le funnel de vente, vous devez dans un premier temps examiner deux jeux de données spécifiques : le comportement des leads et le scoring des leads.