Conjuguer ecommerce et expérience client.

Sunrise accélère sa transformation digitale avec Adobe Marketing Cloud et SAP Hybris.

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Date de création 

2001


Nombre d’employés : environ 1 750
Zurich, Suisse
http://www.sunrise.ch

Namics, Zurich
http://www.namics.com

Hinderling Volkart, Zurich
http://www.hinderlingvolkart.ch


RÉDUCTION DES TEMPS DE CHARGEMENT
de 4,2 secondes à 1,5

Objectifs

Opérer la transformation digitale de la totalité des processus métier

Procéder à la refonte progressive de toutes les propriétés en ligne

Déployer des expériences clients attrayantes sur l’ensemble des canaux et des marques

Simplifier les processus back-office complexes

Résultats

RÉORGANISATION DIGITALE de l’opérateur

CRÉATION DE PAGES ACCÉLÉRÉE de deux tiers

VOLUME DU TRAFIC MOBILE MULTIPLIÉ PAR DEUX grâce à des sites web en responsive design

RÉDUCTION DES TEMPS DE CHARGEMENT, de 4,2 secondes à 1,5


« L’étroite intégration entre campagnes marketing en ligne et e-commerce à l’aide d’Adobe Campaign assurera véritablement notre progression. »

 

Janos Heé
Directeur des activités digitales, Sunrise Communications


Refonte progressive de la présence en ligne du Groupe

Au coeur de cette nouvelle présence en ligne figure Adobe Marketing Cloud, qui inclut Adobe Experience Manager, Adobe Target, Adobe Analytics et Adobe Campaign, et qui est étroitement intégré à la solution e-commerce multicanal SAP Hybris.

La « Customer Journey Factory »

La « Customer Journey Factory », groupe de réflexion composé de collaborateurs Sunrise issus des départements Finance, Centre d’appels, Boutique en ligne et Opérations, ainsi que de magasins « en dur », a décidé de réorganiser les workflows correspondant au profil de trois clients types Sunrise surnommés « Olli Online », « Sarah Call » et « Klara Shopping ». Les workflows concernés ont ensuite été mis en oeuvre à l’échelle du Groupe au moyen de la nouvelle plate-forme technologique. Cette approche a également été adoptée pour d’autres processus métier recensés à partir des résultats NPS, notamment le nouveau processus d’activation des services TV et Fixnet.


« Nous voulions mettre au point, pour les boutiques en ligne, l’un des processus les plus efficaces dans le secteur des télécommunications afin de donner aux clients les moyens d’atteindre leurs objectifs en quelques étapes. Et nous avons mené à bien cette mission dans des délais record. »

 

Janos Heé
Directeur des activités digitales, Sunrise Communications


Privilégier l’optimisation de l’expérience client

Outre la réorganisation de processus phares, orientés clients, l’initiative de transformation digitale engagée par Sunrise privilégie d’autres mesures pour optimiser l’expérience client ― approche orientée mobilité, déploiement de nouvelles expériences digitales via des sites web personnalisés, temps de chargement écourtés, ou encore navigation simple et intuitive.

Le développement des fonctionnalités e-commerce constituait un autre objectif important. Sunrise avait à coeur de convaincre davantage de clients d’exploiter ses outils en libre-service et son application mobile, plutôt que de s’adresser à un centre d’appels nettement plus onéreux. L’opérateur de télécommunications entendait également simplifier des processus back-office complexes afin d’accélérer les cycles d’innovation de ses produits et services. « Nous voulions mettre au point, pour les boutiques en ligne, l’un des processus les plus efficaces dans le secteur des télécommunications afin de donner aux clients les moyens d’atteindre leurs objectifs en quelques étapes. Et nous avons mené à bien cette mission dans des délais record », fait observer Janos Heé.

Adobe Analytics livre de précieux enseignements qui peuvent être mis à profit pour optimiser en permanence les expériences, comme le recours à des outils en libre-service et à l’application mobile. Cette solution permet également à l’opérateur de surveiller en continu les taux de conversion, ainsi que le pourcentage d’achats réalisés sur mobiles.

Au moyen d’Adobe Campaign, la société peut automatiser l’exécution de ses campagnes marketing pour divers segments d’audience, et cibler ainsi directement les clients existants et potentiels sur la totalité des canaux en ligne et hors ligne, y compris par e-mail, SMS, notifications push et réseaux sociaux. Le déploiement d’un système unique de gestion des campagnes a contribué à accroître la productivité et à réduire les délais de commercialisation sur un marché des télécommunications en constante évolution. « Le fait de pouvoir intégrer étroitement campagnes marketing en ligne et e-commerce nous aidera véritablement à aller de l’avant », affirme Janos Heé.


« Nous avons été impressionnés par la facilité d’intégration d’Adobe Experience Manager et de SAP Hybris. Il n’a fallu que quelques mois pour bénéficier d’une nouvelle plate-forme parfaitement opérationnelle. »

 

Janos Heé
Directeur des activités digitales, Sunrise Communications



« Les deux solutions se complètent parfaitement. Adobe Experience Manager se distingue par l’excellence de son ergonomie et l’étroitesse de son intégration avec les autres composants d’Adobe Marketing Cloud. Quant à SAP Hybris, il est doté d’un remarquable système de gestion des informations produits. »

 

Janos Heé
Directeur des activités digitales, Sunrise Communications


Adobe Experience Manager et SAP Hybris, l’accord parfait

En se servant d’Adobe Experience Manager comme plate-forme de gestion de contenus, Sunrise fait en sorte de mettre un contenu pertinent à la disposition de ses clients qui se retrouvent au centre de toutes les interactions. L’étroite intégration entre Adobe Experience Manager et SAP Hybris garantit une cohérence du message sur l’ensemble des canaux et une vision à 360° des clients. Sunrise dispose désormais d’une plate-forme unifiée permettant aux utilisateurs de gérer l’intégralité du processus d’achat ― depuis la sensibilisation à la marque, au premier stade de l’entonnoir des ventes, jusqu’à l’expérience d’achat sophistiquée assortie d’une formule de paiement pratique en quelques étapes.

Grâce à cette nouvelle plate-forme, Sunrise est en mesure d’adapter rapidement, avec beaucoup de souplesse, ses pages produits, paniers d’achat et articles. Autre atout : la synchronisation en temps réel des informations produits entre Adobe Experience Manager et la solution de gestion des contenus produits de SAP Hybris. En vertu d’une recherche globale sur site, opérée sur la totalité des données produits et contenus, les clients obtiennent à présent, en marge des résultats de leur recherche, des contenus web apparentés (articles de blog et vidéos notamment) sur l’ensemble des canaux.

« Les deux solutions se complètent parfaitement. Adobe Experience Manager se distingue par l’excellence de son ergonomie et l’étroitesse de son intégration avec les autres composants d’Adobe Marketing Cloud. Quant à SAP Hybris, il est doté d’un remarquable système de gestion des informations produits et d’un complément logiciel spécifiquement adapté au secteur des télécommunications et à ses diverses grilles tarifaires », précise Janos Heé. Les deux systèmes déploient du contenu en frontal, pour un rendu dynamique des pages dans le navigateur, d’où des temps de chargement considérablement écourtés.

« Nous avons été impressionnés par la facilité d’intégration d’Adobe Experience Manager et de SAP Hybris. Il n’a fallu que quinze mois pour bénéficier d’une nouvelle plate-forme parfaitement opérationnelle », affirme Janos Heé. La mise en service de la plate-forme www.sunrise.ch/spotlight, optimisée par Adobe Experience Manager, a été bouclée en seulement huit mois. Sunrise a en outre réussi à finaliser la refonte des principaux workflows métier et le front-end en moins d’un an.

En parallèle, l’entreprise a mis en oeuvre d’autres solutions Adobe Marketing Cloud et amorcé un processus de changement en interne. « Notre ambition ? Articuler la totalité de nos processus autour du client, en plaçant celui-ci au coeur de notre activité », précise Janos Heé. La société s’attèle également à des problématiques d’ordre général concernant la transformation digitale, la collaboration en interne et l’agilité du développement applicatif. En fait, le projet concerné supposait de réécrire 120 000 lignes de code en un temps record.

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