À propos de Article

Le marché du e-commerce est extrêmement concurrentiel. Il existe entre 12 et 24 millions de sites web de e-commerce dans le monde environ, et leur nombre augmente de jour en jour. Quel que soit le degré de spécialisation de votre site e-commerce, il en existe probablement d’autres qui proposent les mêmes types de produits à des tarifs comparables.

Pour réussir dans un environnement aussi concurrentiel, il est crucial d’identifier les produits qui attireront le plus d’acheteurs, généreront la grosse marge bénéficiaire et vous permettront de garder le contrôle de vos opérations. Si vous ne choisissez pas les produits qu’il faut, vous aurez du mal à trouver vos marques sur un marché très encombré.

21 produits tendance en 2021

Les meilleurs produits pour votre entreprise répondent à vos besoins et objectifs. Les 21 offres de e-commerce ci-après peuvent cependant vous aider à contextualiser votre recherche de produits.

1. Coffrets par abonnement

Les coffrets par abonnement permettent d’effectuer des livraisons récurrentes de produits de niche, créant ainsi une source de revenus continue.

Vous pouvez vous procurer les produits vous-même ou faire appel à des prestataires, comme Wholesale Subscription, qui prépareront les coffrets pour vous. Vous pouvez également cibler différents tarifs, en fonction des types de produits contenus dans le coffret.

Si vous choisissez de vendre vous-même des coffrets par abonnement, assurez-vous de pouvoir gérer la logistique d’expédition régulière de nouveaux coffrets aux clients. Veillez aussi à ce que le processus de gestion des stocks vous permette de répondre à la demande et d’éviter les problèmes, comme la péremption des produits avant leur expédition.

2. Éclairage à LED

Le marché de l’éclairage à LED devrait croître à un taux de plus de 13 % par an durant la majeure partie de la décennie à venir. De plus, l’éclairage à LED offre la possibilité de créer une marque dans des secteurs de niche, comme la décoration d’intérieur ou la responsabilité environnementale.

Les produits d’éclairage à LED sont par ailleurs proposés dans différentes gammes de prix. Les ampoules à LED simples coûtent moins d’un euro, mais vous pouvez facturer des centaines d’euros pour les systèmes d’éclairage à LED spécialisés.

Les grossistes ne manquent pas. LED Wholesalers et Wholesale LED Lighting.

Avant de vous lancer, veillez à maîtriser les subtilités techniques de chaque type d’éclairage à LED. Votre boutique en ligne doit aider les acheteurs à trouver des ampoules en les classant par catégories (type de douille, intensité d’éclairage, variabilité, etc.).

3. Sacs réutilisables

À l’heure où de plus en plus d’administrations et collectivités locales interdisent les sacs en plastique, les sacs réutilisables gagnent en popularité. C’est aussi une incitation à créer une marque respectueuse de l’environnement.

À l’instar des éclairages à LED, les sacs réutilisables sont disponibles auprès de nombreux grossistes. Leurs prix vont de moins d’un euro par sac à une vingtaine d’euros pour les sacs spécialisés, tels que ceux fabriqués dans des matériaux biologiques.

Pour vendre des sacs réutilisables, vous devez savoir où et comment ils sont fabriqués. Les clients soucieux d’un approvisionnement responsable souhaiteront connaître ces informations.

4. Denim

Bien que le denim existe depuis déjà plusieurs décennies, il a connu un regain de popularité ces dernières années. Il est facile à stocker, n’est pas périssable et son prix est compris entre vingt euros pour une paire de jeans ordinaire et plusieurs centaines d’euros pour un vêtement spécialisé. Ces caractéristiques, parmi d’autres, en font un excellent produit à vendre en ligne.

Les produits en denim sont également plus faciles à acquérir et à vendre. Vous pouvez en acheter en gros auprès d’un fournisseur comme Robert Kaufman puis fabriquer votre propre collection de vêtements, ou tout simplement acquérir des articles de prêt-à-porter en denim. Bien que la deuxième option soit plus simple, la première permet de dégager des marges plus importantes si vous êtes prêt à gérer simultanément les opérations de fabrication et de retail.

5. Enceintes Bluetooth

À l’heure où la main-d’œuvre mondiale se tourne vers le télétravail, les enceintes Bluetooth offrent une expérience audio de grande qualité aux personnes confinées. Avec un prix de départ inférieur à 15 euros mais pouvant atteindre plusieurs centaines d’euros pour les modèles haut de gamme, elles sont faciles à acquérir auprès de grossistes tels que DHgate et Made-in-China.

À l’instar des éclairages à LED, les enceintes Bluetooth présentent quelques spécificités techniques. Renseignez-vous sur les divers types d’enceintes Bluetooth et sur la compatibilité des différents protocoles Bluetooth et des systèmes d’exploitation. Veillez à fournir les caractéristiques techniques des produits référencés dans votre boutique en ligne.

6. Lingerie sculptante

Le marché de la lingerie sculptante devrait connaître une croissance régulière au cours des prochaines années. La lingerie gainante est également un type de vêtements facile à acquérir et à stocker par les cybermarchands. Des enseignes, comme Lingerie Mart et Uhnice proposent de la lingerie sculptante en gros.

Comme le montre le graphique Google Trends, la demande de lingerie sculptante a baissé lorsque la pandémie a gagné les États-Unis au printemps 2020. Elle est depuis repartie à la hausse, mais il serait bon de suivre l’évolution de ce marché avant de vous lancer.

7. Montres minimalistes

Les montres intelligentes « tape-à-l’œil » ont suscité beaucoup d’intérêt ces dernières années. Mais les montres minimalistes qui donnent l’heure via une interface analogique conventionnelle ou une interface digitale imitant un affichage analogique sont également très demandées. Avec un prix de départ de 25 euros, vous pouvez facilement proposer ces articles à des tarifs comparables à ceux d’autres accessoires personnels, comme les portefeuilles et les chapeaux. Ils sont disponibles auprès de grossistes tels que Watch Warehouse et Watch Wholesalers.

Avant de vous lancer dans la vente de montres minimalistes, assurez-vous qu’elles sont adaptées à votre audience cible et demandez-vous si vous voulez proposer des montres pour homme, pour femme ou pour les deux.

8. Extensions de cils

La demande d’extensions de cils a connu une croissance régulière ces dernières années, comme le montrent les Google Trends.

Les extensions de cils sont petites, légères, faciles à stocker, non périssables et immédiatement disponibles auprès de grossistes tels que Lash Affair et Acelashes.

Veillez à proposer une sélection suffisamment large pour séduire un grand nombre de clientes. Votre audience voudra pouvoir choisir entre plusieurs longueurs et couleurs d’extensions.

9. Sport chic

Le style sport chic a le vent en poupe depuis plusieurs années, et ce marché devrait continuer à se développer régulièrement au cours des cinq prochaines années.

Des grossistes, comme Royalapparel et Mono B proposent des collections complètes de vêtements de sport chics en gros. En fait, leurs collections sont si fournies qu’il est important de savoir quels types de vêtements de sport chics séduisent le plus votre audience cible pour sélectionner les meilleurs articles. Une étude de marché vous aidera à identifier les styles tendance et rentables. Vous pouvez également affiner votre stratégie en vous appuyant sur les données de performance dès le démarrage des ventes.

10. Épilation

Le marché de l’épilation étant stable depuis plusieurs années, les produits associés constituent un excellent choix pour des ventes en ligne régulières et durables.

Marlo Beauty, BeauteTrade, et d’autres grossistes proposent des produits d’épilation. Sachant qu’il existe différentes techniques (cire et crèmes dépilatoires notamment), réalisez une étude de marché afin d’identifier les types de produits les plus demandés.

11. Huile d’avocat

L’huile d’avocat a la cote et est considérée comme une alternative aux produits traditionnels tels que l’huile d’olive.

Pour les retailers, elle présente l’avantage d’avoir une durée de conservation relativement longue pour un produit biologique. Cela en fait un excellent produit à vendre si vous envisagez de vous lancer dans l’épicerie en ligne mais ne disposez pas des installations adaptées au stockage d’articles facilement périssables. De plus, l’huile d’avocat coûte une dizaine d’euros par litre en moyenne, soit deux fois plus que l’huile d’olive. Étant donné son tarif élevé, veillez à ce que votre clientèle soit réceptive aux prix que vous affichez. L’huile d’avocat peut être obtenue auprès de grossistes tels que Bulk Apothecary et Jedwards.

12. Chargeurs de téléphone sans fil

Les chargeurs de téléphone sans fil suscitent l’engouement depuis quelques années. Et comme il se vend environ 1,5 milliard de smartphones par an, il y a peu de risque que la tendance s’inverse.

DHGate, DollarDays, et d’autres fournisseurs proposent des chargeurs de téléphone sans fil en gros à partir de moins d’un euro pour un modèle basique. Comme la plupart des chargeurs fonctionnent uniquement avec certains types de téléphones, vous devez veiller à offrir ceux qui répondent aux besoins de votre marché cible. Par exemple, si vous ciblez une zone géographique donnée, identifiez les téléphones qui s’y vendent le mieux et approvisionnez-vous en chargeurs adaptés.

13. Coques de téléphone

À l’instar d’autres accessoires similaires, les coques de protection de téléphone portable restent très demandées.

Et comme pour les chargeurs sans fil, chaque coque est adaptée à un modèle de téléphone particulier. Sélectionnez celles qui répondent aux besoins de vos acheteurs cibles auprès de grossistes tels que Wholesale Phone Accessories et DHGate that meet your target buyers’ needs.

14. Thé matcha

Le marché du thé matcha devrait représenter 2,26 milliards de dollars d’ici la fin de l’année 2025. Vous pouvez en acheter ce thé auprès de grossistes tels que Tenzo, en sachant que des thés matcha biologiques sont également disponibles. Le prix de départ est d’environ 20 centimes par gramme de mélange de thé en poudre, soit l’équivalent d’une petite tasse.

Le thé matcha a une durée de conservation assez longue mais se périme au bout d’un an, Il est donc important de gérer correctement les stocks. Assurez-vous également que le prix peu élevé du thé matcha cadre avec votre stratégie de retail.

15. Bijoux minimalistes

À l’instar des montres minimalistes, les bijoux minimalistes sont de plus en plus recherchés. Il est facile de s’approvisionner auprès de grossistes tels que Honeycat et Bohemian Sands.

La principale difficulté de la vente en ligne de bijoux minimalistes est que les prix sont très variables, allant de quelques euros pièce à plusieurs milliers d’euros, en fonction des métaux et minéraux utilisés. Sélectionnez des articles adaptés au budget de votre audience cible.

16. Drones et produits associés

Bien que l’intérêt pour les drones se soit quelque peu émoussé depuis 2016, c’est un marché qui reste stable. Comme une multitude de produits sont associés aux drones, vous pouvez facilement créer une niche autour de cet écosystème. Et pour l’approvisionnement, vous n’aurez aucune difficulté à trouver des fournisseurs spécialisés, tels que verydrone

Les drones et leurs accessoires représentant un marché de niche éminemment technique, vous devez posséder l’expertise produit nécessaire avant de vous lancer dans la vente de ces articles.

17. Trépieds pour téléphone

Le trépied est un accessoire pour smartphone qui est très demandé depuis peu.

Son prix va de moins de dix euros dans la grande distribution à plus de cent euros. Vous devez donc sélectionner des produits en adéquation avec votre stratégie de tarification et la marge bénéficiaire attendue. De nombreux grossistes, tels que DHgate et Bargain Wholesale, en proposent.

18. Diffuseurs d’huiles essentielles

Le marché des diffuseurs d’huiles essentielles reste dynamique et a suscité un intérêt soutenu ces dernières années. Là aussi, les écarts de prix sont importants : d’une trentaine d’euros pour les diffuseurs d’huiles essentielles de base à plusieurs milliers d’euros pour les versions électroniques haut de gamme.

L’intérêt pour les diffuseurs d’huiles essentielles culminant au moment des fêtes, vous devez vous attendre à des fluctuations saisonnières de la demande si vous vendez ces produits. Vous pouvez vous adresser à des grossistes, comme Green Air et Bulk Apothecary.

19. Rasoirs à sourcils

Les rasoirs à sourcils ont vraiment la cote depuis l’an dernier. Il est difficile de dire si cet engouement résulte de la pandémie ou d’autres facteurs, mais force est de constater que les consommatrices ont fait de leurs sourcils une priorité en 2021.

Légers et de petite taille, les rasoirs à sourcils sont faciles à stocker et à expédier. Gardez à l’esprit que ces accessoires de beauté sont peu coûteux : environ deux euros le rasoir dans la grande distribution. Autrement dit, le retour par article sera minime. Il vous faudra donc écouler de gros volumes pour réaliser des bénéfices tangibles. Si vous voulez vous imposer comme un fournisseur incontournable dans l’entretien des sourcils, sachez que ces rasoirs sont disponibles en gros auprès de grossistes tels que DHgate et VK Wholesale.

20. Panneaux solaires

L’horizon est sans nuages pour les panneaux solaires. Ces produits, qui devaient autrefois être montés par des professionnels, sont à présent disponibles sous forme de kits à monter soi-même moyennant deux mille euros environ chez des grossistes tels que Wholesale Solar.

Sachez toutefois que les crédits d’impôt offerts par le gouvernement fédéral des États-Unis pour les installations de panneaux solaires devraient expirer en 2021. Le cas échéant, la demande pourrait baisser.

21. Aliments pour animaux

Bien que le marché des aliments pour animaux soit resté relativement stable ces dernières années, l’augmentation du nombre de propriétaires d’animaux, providing a growing opportunity for online retailers that can manage pet food sourcing and inventory effectively.

Le marché des aliments pour animaux étant globalement très concurrentiel, concentrez-vous sur une niche, comme les aliments biologiques, qui sont disponibles auprès de fournisseurs tels que V-Dog.

Comment identifier les meilleurs produits à vendre en ligne ?

Quel que soit votre type d'activité e-commerce, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs avant de décider quels produits proposer :

• Tarifs
  Vos tarifs doivent être cohérents dans toute la boutique, ou du moins dans chaque catégorie de produits. Ce qui ne veut pas dire que vous devez vendre tous vos produits au même prix. Disons que la fourchette de prix doit être réduite.
  Évitez de facturer quelques centimes d’euros pour certains articles et des centaines d’euros pour d’autres. Vous aurez en effet plus de mal à attirer une clientèle homogène, car certains clients paieront beaucoup plus (ou moins) que d’autres. Vos marges bénéficiaires seront également plus difficiles à gérer, car le bénéfice sur un article à un euro sera très différent de celui sur un article coûtant mille fois plus.
• Rentabilité
  Le but est assurément de vendre des produits rentables, mais cette règle souffre quelques exceptions. La plus courante est la stratégie des « produits d’appel », qui consiste à proposer certains produits en dessous de leur valeur marchande, voire à perte, pour attirer des clients. Cette stratégie peut s’avérer utile temporairement dans le cadre d’une opération promotionnelle, mais vous devez généralement veiller à ce que le prix du produit couvre vos dépenses et génère un bénéfice.
  Méfiez-vous des produits dont les marges bénéficiaires varient considérablement d’un fournisseur à l’autre ou en fonction d’autres facteurs. Si vous étiez amené à changer de fournisseur, vous n’auriez sans doute pas envie que votre marge bénéficiaire soit divisée par deux.
• Gestion des stocks
  Les processus d’entrée en stock, de maintien dans le stock et de sortie du stock lors de la vente sont complexes. Optez pour des produits que vous pouvez gérer efficacement. Par exemple, si votre espace d’entreposage est limité, choisissez des produits de petite taille pour pouvoir proposer une large sélection d’articles sans surcharger l’espace de stockage. De même, évitez les produits qui doivent être réfrigérés si vous ne disposez pas d'installations adaptées.
• Concurrence
  Il y aura toujours quelqu’un, quelque part, pour vendre le même produit que vous. Il est irréaliste d’essayer de proposer un produit absolument unique pour écraser la concurrence dans l’univers saturé du e-commerce. Cela ne doit pas vous empêcher d’adopter une approche stratégique en évaluant le nombre de retailers proposant le même produit, avant de choisir celui que vous allez vendre. Effectuez des recherches sur les principaux sites e-commerce, comme Amazon et eBay, afin de vous faire une idée de la concurrence. Si le marché vous paraît saturé pour un produit particulier, vérifiez si la concurrence est moindre pour une variante de ce produit ou un produit associé.
• Pensez à votre marque.
  Si vous voulez attirer et fidéliser durablement des clients, une boutique de e-commerce ne suffit pas. Il vous faut une marque que les clients voient comme une réponse à un besoin précis ou comme une contribution à un style de vie donné. Lors de votre recherche de produits à vendre, demandez-vous comment ils peuvent vous aider à vous forger une image de marque. Si vous voulez bâtir votre marque autour de la responsabilité environnementale, par exemple, choisissez des produits qui vont dans ce sens.
• Concentrez-vous sur votre audience cible.
  Dans le secteur fortement concurrentiel du retail en ligne, il peut être très compliqué de vendre des produits à tous les types de clients, à moins d’être une grande entreprise. Mieux vaut cibler une audience particulière et miser sur des produits qui répondent à ses besoins. Vous pouvez par exemple vous adresser aux femmes trentenaires et quadragénaires, aux étudiants ou aux personnes vivant sous des climats arides.
  L’idéal est de viser une audience encore peu ciblée par vos concurrents. Concentrez-vous aussi sur les acheteurs dont vous cernez bien les besoins. Vous aurez par exemple du mal à cibler les propriétaires d’animaux domestiques si vous n’avez jamais eu d’animal.

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