L’ABX est l’avenir de l’ABM.

Sans doute avez-vous entendu parler de l’ABM (account-based marketing, ou marketing basé sur les comptes) et du double intérêt qu’il présente, à la fois pour mettre en adéquation les pôles commercial et marketing et pour générer des revenus profitables à votre entreprise. Or, aujourd’hui, le paysage marketing complique l’exécution d’une stratégie ABM à grande échelle. C’est là qu’intervient l’ABX, un ensemble coordonné d’expériences marketing cohérentes déployées collectivement.

Dans cette feuille de référence, vous découvrirez :

• Les difficultés qui se posent lors de l’exécution d’une stratégie ABM.
• Comment changer d’état d’esprit au profit d’une culture de l’ABX et ce que cela suppose.
• Dans quelle mesure Marketo Engage facilite la création et la gestion de ces expériences basées sur les comptes stratégiques.