Guide de l'attribution marketing B2B à l'attention du directeur marketing

Le marketeur traditionnel se concentre sur le suivi d'activités comme la collecte de formulaires auprès des leads, les ouvertures d'e-mails et les clics sur les liens. Le marketeur moderne sait que seule la mesure du retour sur investissement prouve l'impact de ses actions et la contribution de son équipe au chiffre d'affaires. Les dirigeants attendent en effet des résultats tangibles. Or, si d'un côté votre équipe marketing suit les activités et que de l'autre votre équipe commerciale suit les recettes, vous risquez d'être confronté à une divergence d'objectifs. C'est là que l'attribution marketing entre en jeu.

Dans sa forme la plus simple, l'attribution marketing B2B consiste à mettre les données marketing en corrélation avec celles des ventes. Dans cet e-book complet, découvrez comment une solution d'attribution marketing appropriée, intégrée avec votre plateforme d'automatisation marketing et votre système CRM (gestion de la relation client), permet aux marketeurs de suivre les activités et le retour sur investissement, de gagner en crédibilité et de nouer un partenariat stratégique avec la direction.

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