Le guide complet de l’account-based marketing

Approche spécialisée du marketing B2B, l'account-based marketing rapproche les équipes ventes et marketing pour cibler les comptes les plus adéquats et les convertir en clients. La collaboration de ces deux équipes est devenue un véritable impératif. Selon Alterra Group, 97 % des marketeurs enregistrent un ROI supérieur avec l'ABM, plus que toute autre initiative marketing.

L'ABM n'est pas une nouveauté en matière de marketing des comptes cibles, certes. Mais cette stratégie est désormais suffisamment évolutive et praticable pour que les entreprises de toutes tailles l'adoptent et se focalisent sur l'ensemble du cycle de vie des comptes clés. Les solutions ABM modernes aident les marketeurs à proposer une expérience de compte stratégique de qualité aux leads et contacts des comptes en diffusant automatiquement des messages pertinents sur tous les canaux.

Aujourd'hui, les acheteurs exigent du contenu et des interactions personnalisés, et l'expérience client devient un point de démarcation majeur. L'ABM pratiqué aujourd'hui est radicalement différent des processus du passé. Si la mise en œuvre d'une stratégie ABM n'implique pas nécessairement des investissements considérables, elle donne lieu à une augmentation du chiffre d'affaires et à un renforcement de l'orientation et des partenariats au sein de l'entreprise. L'efficacité de l'ABM est désormais incontestable, et cette situation n'est pas près de changer. Avec les outils adéquats et en sachant comment mettre en œuvre une stratégie ABM efficace pour votre entreprise, vous pourrez créer une expérience plus personnalisée pour vos acheteurs, ce qui profitera nécessairement à toute l'entreprise.

Que contient ce guide ?

L'account-based marketing aligne vos deux ressources les plus précieuses — les ventes et le marketing — sur vos résultats financiers. En conjuguant et en optimisant leurs compétences, vous vous donnerez les meilleures chances de réussir.

• Qu'est-ce que l'account-based marketing et pourquoi est-ce important ?
• Créer une stratégie ABM efficace
• Faire adhérer toute l'entreprise
• Collaborer avec les ventes
• Choisir ses comptes
• Lancer un programme pilote
• Créer le bon contenu
• Interagir sur les différents canaux
• Mesurer, analyser et optimiser
• Choisir la bonne solution ABM