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Guide

Le guide exhaustif du marketing de pipeline

Quels sont les avantages du marketing de pipeline ?

Dans un univers marketing parfait, chaque lead deviendrait un client. Mais en réalité, le nombre de leads non qualifiés se réduit à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir. Résultat, chaque étape est plus petite et produit moins d'impact que la précédente. Comment les marketeurs peuvent-ils optimiser les interactions et augmenter l'impact sur la croissance ?

Le marketing de pipeline est l'évolution de la génération de leads : il se concentre sur l'intégralité de l'entonnoir des ventes du point de vue du revenu. Le marketing de pipeline englobe l'ensemble des canaux, campagnes et activités utilisés pour amplifier les interactions et élargir l'entonnoir. Il permet au marketing de mettre en corrélation la source d'un lead et le revenu réalisé à chaque achat afin de mesurer directement l'efficacité du marketing.

Autrement dit, la qualité prime sur la quantité. Ce n'est pas juste la génération de plus de leads qui crée plus de clients, mais la génération de plus de leads qualifiés.

Que contient ce guide ?

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