Les différents modèles d'attribution : lequel choisir ?

Le marketeur traditionnel se concentre sur le suivi d'activités comme la collecte de formulaires auprès des leads, les ouvertures d'e-mails et les clics sur les liens. Le marketeur moderne sait que seule la mesure du retour sur investissement prouve l'impact de ses actions et la contribution de son équipe au chiffre d'affaires. Les dirigeants attendent en effet des résultats tangibles. Or, si d'un côté votre équipe marketing suit les activités et que de l'autre votre équipe commerciale suit les recettes, vous risquez d'être confronté à une divergence d'objectifs. C'est là que l'attribution marketing entre en jeu.

Dans sa forme la plus simple, l'attribution marketing B2B consiste à mettre les données marketing en corrélation avec celles des ventes.
Participez à notre webinar, en collaboration avec notre partenaire AWE, et découvrez les avantages de l'attribution marketing, le modèle le plus approprié pour vous et les différentes méthodes qui vous aideront à démontrer l'impact du marketing sur le chiffre d'affaires.

Au programme :

• Les différents modèles d'attribution : les différences, le pour, le contre.
• Quel est le modèle le plus approprié pour votre entreprise et quelles sont les méthodes pour démontrer l'impact du marketing sur votre chiffre d'affaires.
• Démonstration Marketo Engage : un outil multicanal unique pour gérer votre attribution du modèle le plus simple au plus sophistiqué.

Grégoire Michel
Directeur associé Martech
AWE

Nicolas Lambret
EMEA senior solution consulting,
Marketo at Adobe