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MQLとSQLをセールスファネルにマッピングする方法

MQLとは、セールスファネルにおいて、認知段階および興味／関心段階に位置するリードのことです。一方のSQLとは、意思決定段階および購入段階に位置するリードのことです。さまざまなリードがセールスファネルのどこに位置するかを特定するには、リードの行動を把握し、スコアリングする必要があります。