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インサイドセールス、MA活用事例とともに考えるこれからの営業組織の作り方


先進企業にみる、新しい時代の営業組織

かつての営業組織では、「営業担当者」がリストや引き合いをもとにアポイントから商談化、受注までの一連の流れを担うことが多かったのではないでしょうか。しかし、時代の変化や事業成長などの理由から、より早い段階から顧客にアプローチしなければ売上につながりにくい状況となりました。

従来組織のデメリットを解消するため、マーケティングとフィールドセールスの中継地点にインサイドセールスを配置する企業が増えています。インサイドセールスの役割は幅広く、マーケティング部門が育成したリードの状態の見極めやアポイントを取得し商談化するというものから、クロージングまで行うものまであります。

本eBookでは、インサイドセールスを導入し、ビジネス成長を続ける4社の実例を交えながら、これからの営業組織の作り方についてご紹介します。

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