デジタル時代を生き抜く、 B2Bマーケティングの基礎知識

MAの活用により、受注率向上を実現

昨今、企業の購買担当者の検討プロセスは、急速にオフラインからオンラインへとシフトしています。これを受けて、B2B企業のマーケティング手法も、オフラインを中心とした従来の手法からの脱却を迫られるようになりました。顧客接点が多様化および複雑化するデジタル時代に、適切なアプローチをするためのB2Bマーケティングについて解説します。

主な内容

• B2Bビジネスにおけるデジタルマーケティングの重要性
• B2BマーケティングとB2Cマーケティングの違い
• マーケティングの種類
• B2Bマーケティングの流れ
• リードジェネレーションとリードナーチャリングの手法
• 理想的なB2Bマーケティングの体制
• マーケティングを効率化するMAとは？
• MAの代表的な機能
• あらゆる業種に導入されているAdobe Marketo Engage