商品単価の高いB2Bマーケティングを成功させる秘訣とは?
セッション概要
当社はハードウェアなど顧客単価が高く、購入検討時間が長い製品を取り扱ってきました。過去は営業の人間関係や製品力で顧客を獲得できていましたが、現在は製品力の高い商材は減り、新規の顧客を獲得することも難しくなっています。
そこでデジタルマーケティングを活用したマーケティング戦略を推進し、あらゆる商材で成果を出し評価される組織づくりと戦略を実行しています。その組織づくりと顧客視点を強く意識したマーケティング戦略の成功事例をご紹介します。
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