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アドビCXMガイド

アカウントベースドマーケティング強化のための成熟度評価

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ABM強化のための課題抽出

ABM(アカウントベースドマーケティング)は、B2Bビジネスの売上を向上させる優れた手法です。しかし、単にABMを実施しているだけでは、十分な成果を達成することはできません。ABMを効果的に活用している企業と、そうでない企業では明確に成果に差が表れています。アカウント売上を最大化するために、まずは現状を知ることから始めましょう。この資料『ファクトシート:アカウントベースドマーケティング強化のための成熟度評価』のチェックリストで、4つの側面から自社のABMの成熟度と課題を把握し、次のステップをつかみましょう。