EBOOK

【第2版】リードスコアリング完全ガイド

今、ホットなリードを絞り込み成果に繋げる

どんな組織であれ、すべてのリード(見込み客)に均等に力を注ぐことはできません。リードに優先順位をつけ、すぐに営業対象にするか、さらなるナーチャリングが必要と判断するかを見極め、それぞれに適したコミュニケーションをとることで、生産性を高めることができます。
優れたリードスコアリングモデルでは、デモグラフィック(個人)属性、ファーもグラフィック(企業)属性、そして行動スコアリングを組み合わせ、有望リードを絞り込むことができます。

リードスコアリングの導入メリット

  • 収益サイクルの強化
  • ROIの向上
  • 営業とマーケティングの連携

本eBookでは、リードスコアリングの基礎から実践まで、そしてMA(マーケティングオートメーション)を活用する上で参考になるポイントを紹介するとともに、実際にリードスコアリングを設計する際に活用いただけるワークシートを提供します。

これまで5000ダウンロードにも及ぶ人気コンテンツの改訂版となります。是非ご覧いただき、効率の高い営業マーケティング活動を行う参考にしてください。