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ウェブセミナー
オンデマンドウェビナー | MA活⽤実践塾 - 営業送 客スコアリング術の極意
視聴時間： 1 時間 12 秒
温度感の上がってきたリードを営業に送客してマーケの⼒を⾒せてやろう！そうは⾔ってみたものの、スコアリングは思ったよりも難しい。何にどの程度の点数をつけて、どの閾値に到達したら送客するべきなのか？よくある落とし⽳も、⽬から鱗の必勝法まで教えちゃいます！
アジェンダ:
- 「Buy Now!」というわけには行かない業態は営業送客する
- スコアリングは小さく始めるもの
- スコアリングのPDCA：効果を見定めながら増やす
- 足し算だけじゃない、引き算のスコアリング法
- 本末転倒のスコアリング落とし穴
- デジタルボディーランゲージ
- スコアリングの真の使い方とは
経験レベル：中級 | 自社に適切なスコアリングモデルを見つけ出し、マーケの貢献度をより高めたいMarketo Engage ユーザー
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イベントスピーカー
池上 ジョナサン ⽒
代表取締役マーケティングロックスター 株式会社ルシダス
寺﨑 彩菜
デジタルエクスペリエンス事業統括本部 コマーシャル カスタマーサクセス本部 アドビ株式会社
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Adobe Marketo Engageウェビナー：MA活用実践塾 - 営業送客スコアリング術の極意
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2021-11-10
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