Succesverhalen over Marketo
“We zijn overgestapt van een zeer traditionele marketingorganisatie op een team voor digitale marketing met een ongekend succesvolle nurturecampagne voor negen contactpunten. Het directe resultaat was dat USD 1,1 miljard aan vermogenswaarde in de verkooppijplijn werd ingebracht en dat deals werden gesloten die meer dan USD 100 miljoen netto nieuw vermogen opleverden.”
Mark Dawson, Senior Manager, Demand Generation, Charles Schwab
Door over te stappen op digitale tools, heeft Charles Schwab verbeteringen gerealiseerd op het gebied van data-integriteit, inkomende leads en webinteracties. Daardoor is de verkooppijplijn gegroeid, is de productiviteit met 900 procent gestegen en zijn de campagnes efficiënter geworden.
“We wilden een gebruiksvriendelijke tool voor marketingautomatisering waarmee de gemiddelde marketingmanager moeiteloos zou kunnen werken. We wilden niet dat ze telkens de hulp van de IT-afdeling zouden moeten inroepen.”
Stephen Yeo, European Marketing Director, Panasonic
Met Marketo kan het marketingteam van Panasonic meer doen met minder middelen. Ze hebben de output van hun marketingcampagnes vervijfvoudigd en ze hebben nieuwe markten aangeboord, zonder dat daar extra investeringen of resources voor nodig waren.
“Dankzij Marketo hebben we onze visie kunnen realiseren. We zijn geen kostenpost meer, maar voegen waarde toe.”
Alex MacAdam, Marketing Leader en Operations Specialist, Fujitsu
Fujitsu ondergaat een transformatie en focust op innovatieve technologieën. In dat kader wil het bedrijf relevantere en gepersonaliseerdere content ontwikkelen Met behulp van Marketo krijgen ze dat voor elkaar. En de klanten reageren enthousiast.
“Marketo geeft ons als marketeers een beter inzicht in onze klanten en stelt ons in staat hen op effectieve manieren te benaderen. De resultaten liegen er niet om: USD 2 miljard aan benaderde verkoopkansen in de funnel die resulteerden in USD 600 miljoen aan conversies.”
Stephanie Meyer, Head of Marketing Operations, GE Healthcare
Door in kaart te brengen hoe hun klanten zich gedragen en hoe die klanten op effectieve manieren kunnen worden benaderd, heeft GE Healthcare de klantbetrokkenheid en hun verkooppijplijn getransformeerd.
“Doordat we een 360-gradenoverzicht van onze fans hebben samengesteld, kunnen we de betrokkenheid vergroten en creëren we fans voor het leven die graag onze digitale kanalen bezoeken.”
Vincent Ircandia, Vice President of Business Analytics, Portland Trail Blazers
De Trail Blazers stellen de fan centraal. Met behulp van Marketo brengen ze nauwkeurig in kaart waar fans zich in het traject bevinden en bepalen ze het optimale conversiemoment. Daardoor hebben ze een record gevestigd: 96 procent van de fans heeft zijn seizoenskaart verlengd.
