CASO DE USO DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Aumenta la calidad de tu pipeline con informes detallados.
Maximiza el impacto del marketing sobre las ventas y obtén un mayor ROI con información que te ayuda a aumentar la participación de los grupos de compra, además de automatizaciones que facilitan la personalización del avance de cada miembro a lo largo del embudo.
Llega a los compradores adecuados gracias a los datos valiosos y los recorridos personalizados.
Journey Optimizer B2B Edition ayuda a los expertos en marketing a medir el comportamiento de los grupos de compra y a incorporarlo en sus estrategias de salida al mercado. Gracias a los informes sobre la eficiencia de los recorridos, el rendimiento de la campaña y las conductas de participación, los expertos en marketing pueden diseñar recorridos personalizados para los compradores adecuados y optimizar los canales de participación para adaptarlos a sus necesidades. Esto ayuda a llevar las oportunidades hasta un estado de grupo de compra calificado por marketing, lo que indica que están listas para interactuar con el área de ventas.
Desarrolla recorridos para grupos de compra específicos que generen conversiones de calidad.
Crea recorridos personalizados de varios pasos para grupos de compra completos o miembros individuales de acuerdo con la función laboral que desempeñen en el proceso de compra, departamento, cuenta e interés en el producto. Los activadores de participación en tiempo real, que se basan en comportamientos individuales o grupales, también pueden ayudarte a orientar a los miembros y ofrecer grupos de compra calificados por marketing (MQBG) integrales a los representantes de ventas para, en última instancia, generar más conversiones.
Realiza un seguimiento de las oportunidades y hazlas avanzar directamente en la aplicación.
Monitorea la preparación de un grupo de compra con paneles de análisis integrados. Estas visualizaciones proporcionan información sobre la participación y el progreso, lo que te ayuda a calificar grupos de compra para productos específicos según tus estrategias de salida al mercado. También puedes automatizar la puntuación de la participación de miembros individuales o de grupos completos para priorizar las oportunidades de venta.
Optimiza el recorrido del comprador para personas y cuentas.
Identifica y perfecciona las rutas de bajo rendimiento directamente en la aplicación para mejorar los recorridos de los grupos de compra. Los paneles de rendimiento proporcionan una perspectiva clara de las métricas del recorrido B2B que abarcan el estado, la finalización, el rendimiento del canal y la distribución de las cuentas, tanto para cuentas como para personas. Las métricas de resumen, como la participación promedio y la duración del recorrido, ayudan a identificar los cuellos de botella y a evaluar la eficacia del flujo de tráfico, lo que impulsa optimizaciones continuas.
