RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Grupos de compra e contas
Simplifique a criação e o gerenciamento de grupos de compras utilizando IA e dados B2B unificados de toda a empresa em um único aplicativo.
Agente de IA para grupos de compra (em breve)
Utilize a IA para formar rapidamente grupos de compra com base em padrões passados de aquisição de produtos específicos. A IA também pode atribuir automaticamente contatos a funções de grupo, com base em dados de intenção primários, oferecendo uma visão rápida sobre a integridade do grupo e identificando membros ausentes.
- Funções dos grupos de compra gerados. Veja sugestões de funções do grupo de compra e critérios detalhados para cada função com base nas informações sobre os produtos, as contas-alvo, as oportunidades fechadas/conquistadas e outros insights.
- Atribuição inteligente de grupos de compra. Solicite ao agente de IA a atribuição automática de membros às funções do seu grupo de compra, com base em atributos comuns, engajamento, interações anteriores e outros fatores.
- Dados de intenção primários viabilizados por IA. Tenha insights mais precisos sobre a intenção de compra de clientes, utilizando IA para analisar dados de marketing e vendas, como engajamento, atividade de vendas, palavras-chave de conteúdo e histórico de compras. Essa análise aprimora a precisão na atribuição de membros aos grupos de compras.
Listas de contas unificadas
Crie grupos de compra e aprimore as jornadas usando listas de contas-alvo unificadas que incluem e excluem contas de maneira dinâmica e as atualizam conforme novos membros do grupo de compra são descobertos e atribuídos às respectivas funções.
- Dados da Adobe Real-Time Customer Data Platform. Ative públicos de contas, compostos por perfis de pessoas unificados e perfis de contas da corporação para garantir a representação mais precisa, completa e em tempo real dos grupos de compra.
- Dados do Adobe Marketo Engage. Aprimore sua lista de contas-alvo e grupos de compra, atribua membros às funções e acione ações da jornada usando dados de automação de marketing do Marketo Engage.
- Ativação de mídia paga. Ative listas de contas contendo membros que faltam no grupo de compra em todos os destinos de mídia paga baseados em contas para preencher as funções vazias.
Completude dos grupos de compra
Complete cada função do grupo de compras com suporte de IA ou seleção manual, proporcionando uma visão detalhada das lacunas de cobertura e identificando quais funções precisam ser adquiridas a seguir.
- Atribuição automática de membros. Atribua membros às funções do seu grupo de compras (manualmente ou com a ajuda da IA) com base nos atributos de perfil individuais. Isso permite preencher rapidamente as vagas utilizando contatos que já estão no seu banco de dados.
- Pontuação de completude. Dê uma pontuação para a cobertura dos grupos de compra com base nas funções que você adquiriu para ajudar as equipes de vendas e de marketing a classificar a qualificação e priorizar o engajamento.
- Membros que faltam. Veja as funções vazias nos grupos de compra para identificar rapidamente lacunas na cobertura e ajustar as estratégias de marketing e de mídia paga para adquirir os membros que faltam.
Gerenciamento dos grupos de compra
Crie grupos de compra usando um assistente de criação intuitivo que auxilia passo a passo e gerencie esses grupos dentro das contas-alvo de cada produto e serviço que as equipes de vendas e de marketing comercializam.
- Interesse na solução. Associe grupos de compra a produtos e serviços específicos para garantir que os grupos de compra qualificados para marketing e as jornadas estejam alinhados às estratégias Go-to-market e às movimentações de vendas da empresa.
- Funções e modelos. Personalize as funções dos grupos de compra e transforme-as em modelos para reutilização em outros grupos para produtos semelhantes ou que estão presentes em mais de um grupo.
- Listas e filtros. Busque e filtre grupos de compra com base na conta, na oferta de produto, na pontuação de completude e muito mais para gerenciar com facilidade todos os grupos em um só lugar.
- Critérios e prioridades de funções. Priorize a importância de cada função e defina critérios específicos usando dados granulares diretos, de parceiros e de terceiros no nível de pessoa de contatos associados às contas-alvo para qualificar e atribuir os membros certos às funções certas.
Saiba como usar recursos de grupos de compra e contas.
Encontre o que você precisa na Experience League, nossa vasta coleção de conteúdo de instruções, incluindo documentação, tutoriais e guias do usuário.
