CASO D’USO DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Accelera i cicli di vendita con i gruppi decisionali acquisti qualificati per il marketing.
Crea opportunità in tempi più rapidi fornendo alle vendite una visione chiara e contestualizzata delle interazioni dei gruppi decisionali acquisti e dei singoli membri. In questo modo, potranno sfruttare il meglio del marketing basato su lead e su account.
Usa metriche di marketing in linea con le decisioni di acquisto B2B.
Journey Optimizer B2B Edition sfrutta le metriche tradizionali del marketing basato su lead e su account per fornire una nuova misurazione: i gruppi decisionali acquisti qualificati per il marketing. Questa metrica, che indica la predisposizione all’acquisto di interi comitati, tiene traccia delle attività dei team di vendita e marketing, offrendo a ciascuno di essi una visione chiara di tutte le interazioni con potenziali clienti. Il risultato? Non solo esperienze omogenee, ma anche individui, account e gruppi decisionali acquisti più accuratamente qualificati e in linea con la strategia di mercato dell’azienda.
Ottieni una visione completa dell’engagement dei gruppi decisionali acquisti.
Consenti ai team di vendita di comprendere meglio le potenziali opportunità offrendo loro una visione più completa delle interazioni sia del gruppo decisionale acquisti che dei singoli componenti. I riepiloghi delle attività mostrano i membri del gruppo altamente coinvolti e i ruoli ancora mancanti, mentre le timeline dei momenti interessanti recenti permettono di identificare le opportunità in base ai contenuti con cui il gruppo sta interagendo.
Segnala quando un gruppo è pronto a interagire con le vendite.
Nel momento in cui il marketing qualifica un gruppo decisionale acquisti, i team di vendita vengono avvisati automaticamente di sfruttare l’opportunità. Ogni responsabile commerciale riceve notifiche e-mail per ciascun nuovo gruppo qualificato per il marketing collegato a una soluzione o un prodotto specifico. Utilizzando i riepiloghi degli account basati sull’IA generativa, le vendite possono ottenere facilmente dettagli sulle interazioni individuali e di gruppo, sulle soluzioni verso le quali c’è interesse e sul livello di engagement.
Migliora la definizione delle priorità degli account.
Coordinando gli sforzi e condividendo la visibilità sulle attività della clientela, i team di vendita e marketing possono definire le priorità dei lead in modo più efficiente e accelerare le opportunità di vendita. Journey Optimizer B2B Edition consente di interagire facilmente con i membri dei gruppi decisionali acquisti, sfruttando al tempo stesso le relazioni con gli stakeholder interni per raggiungere i componenti mancanti o non ancora coinvolti. Inoltre, i team di marketing ricevono aggiornamenti sui cambiamenti nella struttura del gruppo man mano che la conoscenza dell’account aumenta nel tempo.
