FUNZIONALITÀ DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Gruppi acquisti e account

Crea gruppi acquisti qualificati per il marketing in linea con l’offerta della tua azienda e assegna automaticamente membri ai vari ruoli grazie all’IA generativa e ai dati B2B unificati di tutti i reparti.

Elenchi di account dinamici

Crea gruppi acquisti e alimenta i percorsi grazie a elenchi di account target unificati che includono ed escludono dinamicamente gli account e si aggiornano man mano che nuovi membri vengono scoperti e assegnati ai ruoli.

Dati di Adobe Real-Time Customer Data Platform. Attiva i pubblici degli account, composti da profili unificati di persone e account provenienti da tutta l’azienda, per garantire una rappresentazione il più possibile corretta, completa e aggiornata dei gruppi acquisti.
Dati di Adobe Marketo Engage. Arricchisci gli elenchi di account target e i gruppi acquisti, assegna membri ai ruoli e attiva azioni usando i dati di automazione del marketing di Marketo Engage.
Attivazione degli elenchi di account. Nei paid media basati su account, attiva elenchi di account con membri dei gruppi acquisti mancanti per riempire i ruoli vuoti.

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Gestione dei gruppi acquisti

Crea gruppi acquisti utilizzando una procedura guidata intuitiva passo passo e gestiscili all’interno degli account target per ogni prodotto o servizio che i team di vendita e marketing immettono sul mercato.

Interesse per le soluzioni. Associa i gruppi a prodotti o servizi specifici per garantire che i percorsi e i gruppi acquisti qualificati per il marketing siano in linea con le strategie di go-to-market e le iniziative commerciali dell’azienda.
Ruoli e modelli. Personalizza i ruoli dei gruppi acquisti e salvali come modelli riutilizzabili in altri gruppi per prodotti simili o sovrapponibili.
Elenchi e filtri. Percorri e filtra i gruppi acquisti in base all’account, all’offerta di prodotti o al punteggio di completezza, ad esempio, per gestirli tutti facilmente da un’unica posizione.
Priorità e criteri dei ruoli. Stabilisci la priorità di ogni ruolo e definisci criteri specifici a partire da dati dettagliati di prime, seconde e terze parti a livello di persona, derivati da contatti associati agli account target, in modo da qualificare i membri e assegnarli al ruolo giusto.

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Completezza dei gruppi acquisti

Aggiungi automaticamente membri a ogni ruolo dei gruppi acquisti per ottenere una vista comoda e completa della copertura e delle lacune, che evidenzi i ruoli da acquisire successivamente.

Assegnazione automatica dei membri. Assegna i membri ai ruoli dei gruppi acquisti in base agli attributi del loro profilo personale per coprirli velocemente con contatti già presenti nel database.
Punteggio di completezza. Dai un punteggio alla copertura dei gruppi acquisti in base ai ruoli già acquisiti affinché i team di vendita e marketing li possano classificare per qualificazione e stabilire le priorità di coinvolgimento.
Membri mancanti. Visualizza i ruoli vuoti nei gruppi acquisti per identificare rapidamente le lacune nella copertura e adatta le strategie di marketing e paid media al fine di acquisire i membri mancanti.

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Gruppi acquisti supportati dall’IA (in arrivo a breve)

Lascia che sia l’IA generativa a creare gruppi acquisti in base alle precedenti trattative concluse con successo dalla tua azienda per determinati prodotti, quindi assegna automaticamente i contatti a quei ruoli per visualizzare rapidamente la completezza e i membri mancanti.

Ruoli dei gruppi acquisti generati. Visualizza i ruoli suggeriti per i gruppi acquisti e i criteri dettagliati per ciascun ruolo in base alle informazioni relative ai prodotti della tua azienda, agli account target, alle opportunità concluse con successo e altri insight.
Assegnazione intelligente ai gruppi acquisti. Chiedi all’IA generativa di assegnare automaticamente i membri ai ruoli dei gruppi acquisti in base ad attributi comuni, coinvolgimento, interazioni passate e altri fattori.
Knowledge base dei prodotti e dei contenuti. Usa parole chiave, informazioni sui prodotti e argomenti che favoriscono l’engagement a livello di contenuti per aumentare la correttezza dell’assegnazione dei membri ai gruppi acquisti da parte dell’IA.
Knowledge base del marketing e delle vendite. Migliora i suggerimenti sui gruppi acquisti combinando i dati di marketing storici con i dati CRM sulle opportunità.

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Scopri come usare le funzionalità relative a gruppi acquisti e account.

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Crea gruppi acquisti con l’IA generativa avanzata e i dati B2B unificati.

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Definisci i ruoli di chi prende le decisioni e assegna automaticamente i contatti ai comitati d’acquisto grazie agli strumenti intelligenti di Adobe Journey Optimizer B2B Edition.

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2024-08-07

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Gruppo acquisti supportato dall’IA creato a partire dai profili di direttrice (influencer) e manager (valutatore) dell’account.

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