CASO D’USO DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Aumenta la qualità della pipeline con report approfonditi.
Massimizza l’impatto e il ROI del contributo fornito dal marketing alle vendite grazie ad approfondimenti che ti aiutano ad aumentare la partecipazione dei gruppi decisionali acquisti e ad automazioni che semplificano la personalizzazione dell’esperienza di ogni membro mentre avanza lungo il funnel.
Raggiungi i tipi di acquirenti giusti attraverso approfondimenti e percorsi personalizzati.
Journey Optimizer B2B Edition aiuta i team di marketing a misurare il comportamento dei gruppi decisionali acquisti e ad allinearlo alle proprie strategie di mercato. Grazie ai report sull’efficienza dei percorsi, sulle prestazioni delle campagne e sul comportamento di engagement, possono progettare percorsi personalizzati per i tipi di acquirenti giusti e ottimizzare i canali di interazione per soddisfare le loro esigenze. Questo è utile per far progredire le opportunità verso lo stato di “gruppo decisionale acquisti qualificato per il marketing”, che indica la predisposizione a interagire con le vendite.
Sviluppa percorsi mirati per i gruppi decisionali acquisti, stimolando conversioni di qualità.
Crea percorsi personalizzati articolati in più fasi per interi gruppi decisionali acquisti o singoli membri in base al loro ruolo nel processo di acquisto, al reparto, all’account e all’interesse per i prodotti. I trigger di coinvolgimento in tempo reale, basati su comportamenti individuali o di gruppo, possono anche aiutarti a consolidare le relazioni con i membri e a fornire gruppi di acquisto completi e qualificati per il marketing ai team di vendita per incentivare più conversioni.
Monitora e prevedi le opportunità direttamente nell’applicazione.
Monitora la predisposizione all’acquisto di un gruppo decisionale con le dashboard di analisi integrate. Queste visualizzazioni forniscono approfondimenti sull’engagement e sullo stato di avanzamento, aiutandoti a qualificare i gruppi decisionali acquisti per prodotti specifici in base alle tue strategie di mercato. Puoi anche automatizzare il calcolo dell’engagement per singoli membri o interi gruppi per classificare le opportunità di vendita in ordine di priorità.
Ottimizza il percorso dell’acquirente a livello individuale e di account.
Migliora i percorsi dei gruppi decisionali acquisti identificando e perfezionando quelli con performance deludenti direttamente all’interno dell’applicazione. Le dashboard sulle prestazioni offrono una visione chiara delle metriche dei percorsi B2B, con informazioni su stato, livello di completamento, prestazioni del canale e distribuzione dell’account, sia a livello individuale che di account. Le metriche di riepilogo, come la partecipazione media e la durata del percorso, aiutano a identificare i colli di bottiglia e a valutare l’efficacia del flusso di traffico, favorendo ottimizzazioni continue.
