Massimizza con precisione il budget di marketing.

Acquisisci automaticamente i dati dei punti di contatto degli acquirenti sui canali online e offline, per ottenere una panoramica completa delle interazioni di acquisto B2B e un’attribuzione precisa. Marketo Measure cataloga diversi punti di contatto, oltre a conservare più metadati su ciascuno di questi, offrendo elementi di conoscenza molto dettagliati.

• Canali online. Raccogli dati sui punti di contatto da paid media quali LinkedIn e Google, oltre a dati sulle interazioni da siti web, chat, e-mail, webinar e non solo.
• Canali offline. Raccogli dati da canali come eventi fisici, contenuti pubblicati o direct mail.
• Attività di vendita e rappresentanti per lo sviluppo aziendale. Ottieni una panoramica completa sulla clientela integrando i punti di contatto dai reparti vendite e sviluppo aziendale, fra cui chiamate, e-mail e riunioni.

Sfrutta le associazioni native touchpoint-to-campaign e touchpoint-to-content per visualizzare elementi di conoscenza sull’attribuzione attraverso paid media, automazione del marketing e campagne di ricerca.

• Monitoraggio delle campagne. Prendi in considerazione tutti i punti di contatto associati a campagne CRM, campagne su paid media o programmi di automazione del marketing.
• Controllo dell’accesso ai contenuti. Monitora i contenuti per quantificarne il valore aziendale e mostrare quali investimenti favoriscono l’avanzamento e i successi.
• Parole chiave di ricerca. Monitora le varianti delle inserzioni e le parole chiave per gli annunci di ricerca a pagamento per comprendere quali argomenti e termini generano entrate, oltre a interazioni.

Genera elementi di conoscenza sulle prestazioni configurati secondo una tassonomia del marketing, fasi della domanda e iniziative di lancio sul mercato specifiche. Marketo Measure ti consente di monitorare canali, fasi di avanzamento e altri aspetti sulla base delle tue preferenze, per garantire che gli insight siano utili per la tua azienda.

• Canali personalizzati. Configura i canali su Marketo Measure in base a nomi e gerarchie stabiliti da te.
• Fasi personalizzate. Definisci le fasi di avanzamento degli acquirenti a seconda del tuo funnel o waterfall di marketing e vendita, oltre a regole per tracciare transizioni ripetute o non lineari da una fase di acquisto all’altra.
• Iniziative di lancio sul mercato. Monitora i punti di contatto e le prestazioni di diverse unità aziendali, segmenti di account, tipologie di ordini (per esempio acquisizione e cross-selling) o aree geografiche con una o più valute.

Usa vari modelli predefiniti, tutti ottimizzati per diversi casi d’uso, senza doverne scegliere uno, perché Marketo Measure li esegue e aggiorna simultaneamente tutti.

• Percorso completo. Prendi in considerazione tutti i punti di contatto, dalla prima interazione alle opportunità concluse con successo, in questo modello multi-touch che misura le prestazioni a 360 gradi.
• Funnel parziale. Usa modelli a U per comprendere cosa alimenta la creazione di lead e modelli a W per determinare i fattori che contribuiscono alla creazione di lead e opportunità. Entrambi sono multi-touch e ti consentono di focalizzarti sulle strategie più efficaci.
• Single-touch. Usa i modelli first-touch e di creazione di lead per isolare rapidamente il punto di contatto specifico che precede più da vicino i punti di conversione.

Crea modelli di attribuzione personalizzati che tengono in considerazione le dinamiche uniche della tua azienda e dei tuoi acquirenti, offrendo maggiore precisione.

• Scelta della fase. Seleziona quali fasi del funnel includere nel modello.
• Selezione delle ponderazioni. Inserisci le ponderazioni della fase nella posizione da te stabilita.
• Suggerimenti di IA e machine learning. Scegli fasi e ponderazioni basandoti in parte o interamente sul supporto dell’IA offerta da Adobe e della machine learning.

Orientati fra le difficoltà di acquisti e vendite B2B grazie all’IA, che è in grado di rimuovere supposizioni e pregiudizi inerenti all’attribuzione basata su regole, inclusa la necessità di definire pesi standard da attribuire all’importanza di ciascuna fase per la conversione.

• Valutazione incrementale. Lascia che sia l’IA a occuparsi di individuare e rimuovere gli effetti della baseline sulla conversione, inclusi il brand value generale e il coinvolgimento non monitorato, per ottenere una panoramica più accurata delle prestazioni.
• Eventi di conversione flessibili. Esegui l’attribuzione per la generazione di ricavi o per qualsiasi altra conversione di fase intermedia, per focalizzarti su qualsiasi area del funnel.
• Diversi modelli di IA. Crea modelli di IA che possono essere addestrati separatamente per diversi segmenti o iniziative di lancio sul mercato, come acquisizione e upselling, per ottenere elementi di conoscenza mirati.

Condividi elementi di conoscenza a un livello elevato o molto specifico su avanzamento, pipeline, attribuzione delle entrate e ritorno sull’investimento per dirigenti, responsabili marketing funzionali, team operativi e analisti.

• CMO. Usa elementi di conoscenza corredati dall’effettivo coinvolgimento degli acquirenti per illustrare l’impatto finanziario del marketing e dimostrare un processo decisionale basato sui dati, guadagnando così fiducia e budget.
• Campagne, canali e contenuti. Ottieni gli elementi di conoscenza necessari per comprendere cosa funziona meglio nell’ambito delle strategie di cui sei responsabile, dalla gestione delle campagne ai paid media, fino ad altri aspetti del coinvolgimento nel lancio sul mercato.
• Analisti e responsabili delle attività di marketing. Accedi ai report per visualizzare e gestire tutto il funnel e il processo di attribuzione.

Sfrutta una gamma completa di dashboard e modelli di report preconfigurati basati sugli elementi di conoscenza usati più di frequente.

• Dashboard in-app. Sfrutta una serie di dashboard a cui applicare filtri sulla base degli argomenti, dall’attribuzione delle entrate al ROI, alle tattiche che generano lead e velocizzano l’avanzamento delle opportunità.
• Modelli di report di BI. Genera i report in uno strumento di business intelligence (BI) con modelli modificabili che ricavano elementi di conoscenza essenziali e contemporaneamente fungono da esempi pratici di come interrogare i dati di Marketo Measure.
• Modelli di report del CRM. Invia i dati sui risultati al tuo CRM così da sfruttare i suoi report predefiniti o svilupparne di nuovi.

Accedi direttamente a dati approfonditi su risultati e punti di contatto per eseguire analisi ad hoc o condividere dati con altri sistemi nell’ambito del tuo processo di valutazione del marketing o di pianificazione specifico.

• Data warehouse di Marketo Measure. Usa tutti i dati a portata di mano per analisi o condivisione.
• Analisi ad hoc. Usa lo strumento di BI che preferisci per creare report e visualizzazioni personalizzati.
• Condivisione dei dati. Integra i dati di input o output di Marketo Measure in altri set di dati, data warehouse o piattaforme.