CASO DE USO DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Acelera los ciclos de ventas con grupos de compra calificados por marketing.
Acelera la creación de oportunidades proporcionando al equipo de ventas visibilidad contextual sobre la participación de los grupos de compra y los miembros individuales, lo que les ofrece lo mejor del marketing basado en cuentas y en posibles clientes.
Métricas de marketing que reflejan las decisiones de compra B2B.
A partir de las métricas tradicionales de posibles clientes y marketing basado en cuentas, Journey Optimizer B2B Edition agrega una nueva medición: los grupos de compra calificados por marketing (MQBG). Este valor proporciona información valiosa sobre cuán listos están los comités de compra completos para concretar una compra. Esta métrica hace un seguimiento de las actividades de los equipos de ventas y marketing ofreciendo a cada equipo la posibilidad de ver todas las interacciones con clientes potenciales. Así se brindan experiencias cohesivas y se califican personas, grupos de compra y cuentas con mayor precisión para reflejar la estrategia de salida al mercado de la compañía.
Obtén una visión integral de la participación de los grupos de compra.
Proporciona a los equipos de ventas una visión más completa de la participación tanto de los compradores individuales como de los grupos de compra para que comprendan mejor las oportunidades potenciales. Los resúmenes de actividad muestran qué miembros del grupo tienen una participación alta y cuáles son las funciones que faltan, mientras que las líneas de tiempo de los momentos de interés recientes permiten identificar oportunidades según el contenido con el que el grupo interactúa.
Indica cuando un grupo de compra está listo para interactuar con el área de ventas.
Una vez que el equipo de marketing califica a un grupo de compra, los equipos de ventas reciben una alerta automática para avanzar con la oportunidad. Los representantes de ventas reciben notificaciones por correo electrónico por cada MQBG nuevo que se etiquete para una solución o un producto específico. Gracias a los resúmenes de cuenta basados en IA generativa, el equipo de ventas puede obtener fácilmente información sobre la participación de personas y grupos, las soluciones de interés y el nivel de participación.
Mejora la priorización de cuentas.
Al coordinar los esfuerzos y tener la misma visibilidad de las actividades de los clientes potenciales, los equipos de ventas y marketing pueden priorizarlos mejor y acelerar las oportunidades de venta. Journey Optimizer B2B Edition facilita la participación de los miembros del grupo de compra, a la vez que aprovecha las relaciones internas de las partes interesadas para hacer progresar a los miembros faltantes o que no participan. También mantiene actualizados a los expertos en marketing con respecto a los cambios en la estructura del grupo a medida que aumenta el conocimiento de las cuentas.
