CASO DE USO DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Identifica los grupos de compra para comprender el impacto de tu estrategia de marketing.
Identifica qué miembros faltan en el comité de compras de tu cliente existente o potencial y evalúa con precisión la participación de marketing definiendo grupos de compra para productos específicos en las cuentas objetivo.
Completa los miembros faltantes en tus grupos de compra.
Journey Optimizer B2B Edition te permite optimizar la creación y administración de los grupos de compra. Destaca las funciones laborales que faltan en tu grupo utilizando criterios y plantillas definidas por tu organización, y luego usa datos en tiempo real y tus contactos desconocidos para identificar a las partes interesadas que cumplen esos roles. Por otra parte, una puntuación de integridad del grupo de compra te ayuda a evaluar la cobertura, lo que permite priorizar la participación y dirigirte a las funciones faltantes.
Crea grupos de compra para productos específicos en distintas cuentas objetivo (próximamente).
Journey Optimizer B2B Edition te permite definir las funciones y los títulos colectivos de los miembros del comité de compras para productos o servicios específicos. Utilizando plantillas de grupos de compra, puedes establecer reglas para gestionar y definir las funciones laborales dentro de cada grupo. Ajusta aún más los grupos de compra con IA para determinar el interés de una persona por el producto y su función, como responsable de la toma de decisiones o profesional. La IA puede ayudarte a ofrecer una experiencia de compra personalizada en todos los canales al combinar los datos de tu organización (como los atributos de los productos y los acuerdos cerrados o ganados) con datos de intención de primera fuente que incluyen el consumo de contenido, la participación en actividades de marketing y la información de tu CRM.
Obtén visibilidad de las brechas de los grupos de compra.
Journey Optimizer B2B Edition te ayuda a comprender quién falta en tus grupos de compra. Completa automáticamente los contactos conocidos y desconocidos para cada función del comité de compras, lo que proporciona una vista conveniente e integral de la cobertura del grupo de compra y destaca las funciones faltantes. La puntuación de integridad del grupo de compra te proporciona una medición clara y fácil de entender que te permite priorizar rápidamente tus esfuerzos de marketing y así identificar y captar a los miembros que faltan.
Adquiere miembros de grupos de compra con más eficiencia.
Una vez identificados los miembros faltantes, puedes planificar y ejecutar recorridos B2B para aumentar la puntuación de integridad de tu grupo de compra. Con Journey Optimizer B2B Edition, puedes enviar fácilmente las listas de cuentas a los destinos de activación, como LinkedIn, y dirigirte a las personas faltantes con anuncios personalizados. Una vez que un contacto desconocido hace clic en un anuncio, las integraciones con Adobe Marketo Engage pueden convertir el contacto desconocido en uno conocido, enviarlo a Adobe Real-Time Customer Data Platform y añadir el contacto al grupo de compra adecuado.
