FUNCIONES DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Inteligencia y coordinación de ventas B2B

Permite que los equipos de ventas vean directamente la participación y proporciona a cada representante grupos de compra calificados por marketing para ayudarles a coordinar y priorizar correctamente la participación de salida y acelerar los ciclos de ventas.

Creating a new sales alert for an account action indicating interest in a payroll software solution, accompanied by a bar graph of buying group stages.

Alertas y paneles para ventas B2B

Alerta al departamento de ventas sobre los grupos de compra calificados por marketing o sobre las actividades de participación más recientes a través de correos electrónicos, paneles nativos o actualizaciones de CRM integradas.

  • Alertas para ventas por correo electrónico. Envía mensajes de correo electrónico que resuman los últimos datos de las cuentas objetivo en función de la puntuación o las actividades para ayudar al departamento de ventas a priorizar y prepararse para la participación saliente.
  • Panel de ventas. Permite que el departamento de ventas vea los grupos de compra calificados directamente en Journey Optimizer B2B Edition mediante paneles dinámicos.
  • Panel de CRM incrustado. Mantén actualizado al departamento de ventas a través de paneles incrustados en tu CRM que muestran grupos de compra calificados por marketing e información valiosa.
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Grupos de compra calificados por marketing con asistencia de IA (próximamente)

Genera y entrega grupos de compra calificados por marketing que contengan información valiosa generada por una IA alimentada con información a nivel de producto, cuenta y persona.

  • Vista general del grupo de compra. Proporciona detalles críticos del grupo de compra, como la cuenta, el interés en la solución, las puntuaciones de participación y la integridad, para ayudar a priorizar las oportunidades de ventas potenciales.
  • Información destacada sobre grupos de compra. Destaca las actualizaciones y actividades recientes, como los integrantes del grupo más comprometidos, las funciones que faltan y cualquier posible interés en ofertas de productos adicionales.
  • Participación de integrantes. Muestra la actividad más reciente de cada integrante e identifica otros grupos de compra a los que pueda estar vinculado.
  • Resúmenes de participación generados por IA. Prepárate rápidamente para la participación en las ventas salientes con los resúmenes generados sobre las actividades de las cuentas y grupos de compra.
  • Momentos interesantes. Ve los momentos clave o los eventos de conversión activados por cada integrante del grupo de compra para ayudar a identificar a los integrantes más calificados.
Adobe Journey Optimizer B2B Edition examples of a buying group overview, summary of engagement and interest, and a customer profile with an individual member engagement score.
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Aprende a usar la inteligencia de ventas y las funciones de coordinación.

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Más información

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2024-08-07
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Creación de un nuevo activador de alertas para una acción de ventas en una cuenta específica. La alerta notifica a los integrantes por correo electrónico sobre el interés por las soluciones de contabilidad en la nube.
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Hablemos de lo que Adobe Journey Optimizer B2B Edition puede hacer por tu empresa.

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