FUNCIONES DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Inteligencia y coordinación de ventas B2B
Permite que los equipos de ventas vean directamente la participación y proporciona a cada representante grupos de compra calificados por marketing para ayudarles a coordinar y priorizar correctamente la participación de salida y acelerar los ciclos de ventas.
Alertas y paneles para ventas B2B
Alerta al departamento de ventas sobre los grupos de compra calificados por marketing o sobre las actividades de participación más recientes a través de correos electrónicos, paneles nativos o actualizaciones de CRM integradas.
- Alertas para ventas por correo electrónico. Envía mensajes de correo electrónico que resuman los últimos datos de las cuentas objetivo en función de la puntuación o las actividades para ayudar al departamento de ventas a priorizar y prepararse para la participación saliente.
- Panel de ventas. Permite que el departamento de ventas vea los grupos de compra calificados directamente en Journey Optimizer B2B Edition mediante paneles dinámicos.
- Panel de CRM incrustado. Mantén actualizado al departamento de ventas a través de paneles incrustados en tu CRM que muestran grupos de compra calificados por marketing e información valiosa.
Grupos de compra calificados por marketing con asistencia de IA (próximamente)
Genera y entrega grupos de compra calificados por marketing que contengan información valiosa generada por una IA alimentada con información a nivel de producto, cuenta y persona.
- Vista general del grupo de compra. Proporciona detalles críticos del grupo de compra, como la cuenta, el interés en la solución, las puntuaciones de participación y la integridad, para ayudar a priorizar las oportunidades de ventas potenciales.
- Información destacada sobre grupos de compra. Destaca las actualizaciones y actividades recientes, como los integrantes del grupo más comprometidos, las funciones que faltan y cualquier posible interés en ofertas de productos adicionales.
- Participación de integrantes. Muestra la actividad más reciente de cada integrante e identifica otros grupos de compra a los que pueda estar vinculado.
- Resúmenes de participación generados por IA. Prepárate rápidamente para la participación en las ventas salientes con los resúmenes generados sobre las actividades de las cuentas y grupos de compra.
- Momentos interesantes. Ve los momentos clave o los eventos de conversión activados por cada integrante del grupo de compra para ayudar a identificar a los integrantes más calificados.
Aprende a usar la inteligencia de ventas y las funciones de coordinación.
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