Maximiza tu presupuesto de marketing con precisión.

Captura automáticamente los datos de los puntos de contacto con el comprador en los canales en línea y sin conexión para obtener una perspectiva completa de las interacciones del comprador B2B y una atribución precisa. Marketo Measure no solo cataloga los múltiples puntos de contacto, sino que también almacena más metadatos sobre cada uno para proporcionar datos altamente granulares.

• Canales en línea. Recopila datos sobre los puntos de contacto de los medios de pago (como LinkedIn y Google), así como datos de las interacciones en el sitio web, por chat, por correo electrónico, en webinars y más.
• Canales sin conexión. Recopila datos de canales como eventos físicos, sindicación de contenido, correo directo y más.
• Actividades de ventas y del representante de desarrollo empresarial (BDR). Obtén una visión completa de los clientes al incorporar los puntos de contacto del área de ventas y de desarrollo empresarial, que incluyen las llamadas, los correos electrónicos y las reuniones.

Aprovecha las asociaciones nativas entre los puntos de contacto y las campañas o los puntos de contacto y el contenido. Esto te permite descubrir datos valiosos sobre la atribución en los medios de pago, la automatización del marketing y las campañas de búsqueda.

• Seguimiento de campañas. Considera cada punto de contacto asociado con las campañas de CRM, las campañas en medios de pago o los programas de automatización del marketing.
• Contenido cerrado y abierto. Sigue el contenido para cuantificar su valor empresarial y demuestra cuáles inversiones generaron más avances y permitieron alcanzar mejores resultados.
• Búsqueda de palabras clave. Monitorea las variaciones y palabras clave de los anuncios de búsqueda de pago para entender qué temas y términos generan un aumento de los ingresos, y no solo de la participación.

Genera datos valiosos de rendimiento ajustados a tu taxonomía única de marketing, las fases de demanda y las iniciativas de salida al mercado (GTM). Marketo Measure te permite hacer un seguimiento de los canales, fases de progresión y más, en función de tus preferencias, para garantizar la obtención de datos valiosos y útiles para tu empresa.

• Canales personalizados. Configura los canales en Marketo Measure en función de los nombres y las jerarquías que prefieras.
• Fases personalizadas. Define las fases de progresión del comprador según tu embudo de marketing y ventas o el modelo waterfall, o utiliza reglas para seguir las transiciones del comprador entre etapas repetidas o no lineales.
• Iniciativas de salida al mercado. Sigue los puntos de contacto y el rendimiento de las diferentes unidades del negocio, los segmentos de cuentas, los tipos de pedidos (como adquisición o ventas cruzadas) o las regiones con una o varias monedas.

Utiliza múltiples modelos prediseñados y optimizados para diferentes casos de uso. No es necesario que elijas un modelo porque Marketo Measure ejecuta y actualiza todos los modelos en simultáneo.

• Ruta completa. Considera todos los puntos de contacto (desde el primer contacto hasta los contactos cerrados o ganados) en este modelo de varios puntos de contacto que te permite medir el rendimiento de principio a fin.
• Embudo parcial. Utiliza modelos en U para entender qué impulsa la generación de posibles clientes y modelos en W para determinar qué motiva la creación de posibles clientes y oportunidades. Ambos modelos son de contactos múltiples y te permiten enfocarte en las tácticas más eficaces.
• Contacto único. Utiliza los modelos de primer contacto y de generación de posibles clientes para aislar rápidamente el único punto de contacto que más se acerca a los puntos de conversión.

Crea modelos de atribución personalizados para representar la dinámica única de tu empresa y tus compradores y obtener una mayor precisión.

• Selección de fases. Elige las fases del embudo que desees incluir en el modelo.
• Selección de ponderaciones. Incluye las ponderaciones de fase en los puntos que desees.
• Recomendaciones basadas en IA y aprendizaje automático. Elige las fases y ponderaciones con la orientación total o parcial de la IA y el aprendizaje automático de Adobe.

Aborda la complejidad de las compras y ventas B2B con la inteligencia artificial. La IA puede eliminar las suposiciones y los sesgos inherentes de la atribución basada en reglas, incluso la necesidad de definir ponderaciones estándares para el impacto que tiene cada fase en las conversiones.

• Puntuación incremental. Permite que la IA identifique y elimine los efectos de base en la conversión (incluso el valor de marca general y la participación no monitoreada) para obtener una perspectiva más precisa del rendimiento.
• Eventos de conversión flexibles. Realiza una atribución para la generación de ingresos, o cualquier conversión de fase intermedia, para enfocarte en el área del embudo que desees.
• Modelos de IA múltiples. Crea modelos basados en la IA y entrénalos de forma separada para diferentes segmentos o iniciativas de salida al mercado (por ejemplo, para la adquisición y las ventas incrementales) para obtener datos selectivos.

Comparte datos valiosos a un nivel alto o granular sobre la progresión, el pipeline, la atribución por ingresos y el retorno de la inversión para funciones ejecutivas, expertos en marketing funcional, equipos de operación y analistas.

• CMO. Utiliza los datos basados en la participación de compradores reales para ilustrar el impacto financiero de tus esfuerzos de marketing y demostrar que tus decisiones se basan en datos. Todo esto te permite reforzar la confianza y obtener un mayor presupuesto.
• Campañas, canales y contenido. Obtén los datos que necesitas para identificar qué funciona mejor en cada una de las tácticas que manejas, ya se trate de campañas, medios de pago u otros aspectos de la participación en la salida al mercado.
• Operaciones y análisis de marketing. Accede a informes con los que puedas visualizar y administrar todo el embudo y el proceso de atribución.

Aprovecha un conjunto variado y listo para usar de paneles y plantillas de informes en función de los datos que usas con más frecuencia.

• Paneles in-app. Accede a una gama de paneles filtrables con temas que abarcan desde la atribución de los ingresos y el ROI hasta las tácticas que más agilizan la progresión de posibles clientes y oportunidades.
• Plantillas de informes de BI. Crea informes en una herramienta de inteligencia empresarial (BI) con plantillas de informes editables que te permiten acceder a datos valiosos y que a la vez sirven de ejemplos prácticos sobre cómo hacer consultas de datos en Marketo Measure.
• Plantillas de informes de CRM. Envía los datos de tus resultados al CRM para aprovechar los informes prediseñados del sistema o crear tus propios informes.

Obtén acceso directo a datos detallados sobre los puntos de contacto y los resultados para realizar análisis ad hoc o compartir datos con otros sistemas como parte de tu proceso único de planificación o evaluación de marketing.

• Data warehouse de Marketo Measure. Accede a todos los datos a tu alcance para analizarlos o compartirlos.
• Análisis ad hoc. Aprovecha tu herramienta de BI favorita para crear informes y visualizaciones personalizadas.
• Intercambio de datos. Importa los datos de entrada o salida de Marketo Measure en otros conjuntos de datos, data warehouses o plataformas.