CASO PRÁCTICO DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Agiliza los ciclos de venta con grupos de compra cualificados para marketing
Agiliza la creación de oportunidades proporcionando al equipo de ventas visibilidad contextual sobre las interacciones de los grupos de compra y miembros individuales para brindarles lo mejor del marketing basado en cuentas y clientes potenciales.
Métricas de marketing alineadas con las decisiones de compra B2B
Journey Optimizer B2B Edition se basa en las métricas tradicionales del marketing basado en cuentas y clientes potenciales con una nueva medición: grupos de compra cualificados para marketing, que proporciona información sobre el nivel de preparación de comités de compra completos. Esta métrica hace un seguimiento de las actividades de los equipos de marketing y ventas, lo que les proporciona visibilidad sobre todas las interacciones con posibles clientes. Como resultado, se obtienen experiencias uniformes y personas, cuentas y grupos de compra cualificados con mayor precisión y alineados con la estrategia de comercialización de la empresa.
Obtén una visibilidad integral de las interacciones de los grupos de compra
Proporciona a los equipos de ventas una vista más completa de las interacciones de los grupos de compra y clientes individuales para que comprendan mejor las posibles oportunidades. Los resúmenes de actividades muestran qué miembros del equipo presentan un gran nivel de compromiso y qué roles siguen faltando, mientras que las líneas temporales de momentos interesantes recientes permiten identificar oportunidades en función del contenido con el que interactúa el grupo.
Recibe una alerta cuando un grupo de compra esté listo para las interacciones de ventas
Cuando los equipos de marketing cualifican a un grupo de compra, se avisa automáticamente a los de ventas para que hagan avanzar la oportunidad. Estos reciben notificaciones por correo electrónico por cada nuevo grupo de compra cualificado para marketing asignado a un producto o solución concretos. Gracias a los resúmenes de cuentas potenciados por IA generativa, los equipos de ventas pueden obtener fácilmente información sobre las interacciones, soluciones de interés y niveles de compromiso de grupos y personas individuales.
Mejora la priorización de cuentas
Al coordinar las iniciativas y obtener la misma información sobre las actividades de la clientela, los equipos de marketing y ventas pueden priorizar mejor a sus clientes potenciales y agilizar las oportunidades de ventas. Journey Optimizer B2B Edition permite interactuar fácilmente con miembros de grupos de compra y, al mismo tiempo, aprovechar las relaciones internas de las personas involucradas para hacer avanzar a miembros que faltan o no interactúan. Esto también mantiene a los equipos de marketing al tanto de los cambios en la estructura del grupo a medida que el conocimiento sobre las cuentas aumenta con el paso del tiempo.
