CASO PRÁCTICO DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Mejora la calidad de tu canalización con informes exhaustivos
Maximiza el impacto y el ROI de las contribuciones de marketing a las ventas con datos que aumentan las interacciones de los grupos de compra y automatizaciones que simplifican la personalización del progreso de cada miembro a través del embudo.
Llega a la clientela adecuada con información y recorridos personalizados
Journey Optimizer B2B Edition ayuda a los equipos de marketing a medir el comportamiento de los grupos de compra y a alinearlo con sus estrategias de comercialización. Gracias a los informes de comportamiento de las interacciones, el rendimiento de las campañas y la eficiencia de los recorridos, los equipos de marketing pueden diseñar recorridos personalizados para la clientela adecuada y optimizar los canales de interacción para que se adapten a sus necesidades. De esta forma, es posible convertir las oportunidades en grupos de compra cualificados para marketing e indicar que están preparados para las interacciones de ventas.
Desarrolla recorridos de grupos de compra segmentados que generen conversiones de calidad
Crea recorridos personalizados con varios pasos para grupos de compra completos o miembros individuales en función de su rol en el proceso de compra, departamento, cuenta e interés en productos. Los activadores de interacciones en tiempo real (basados en comportamientos individuales o de grupos) también pueden ayudarte a consolidar miembros y enviar grupos de compra cualificados para marketing integrales al equipo de ventas para generar más conversiones.
Supervisa y haz progresar las oportunidades directamente en la aplicación
Supervisa el nivel de preparación de un grupo de compra para las adquisiciones con paneles de análisis integrados. Estas visualizaciones proporcionan información sobre las interacciones y el progreso para que puedas cualificar grupos de compra para productos concretos en función de tus estrategias de comercialización. También puedes automatizar las puntuaciones de las interacciones para miembros individuales o grupos completos y priorizar las oportunidades de venta.
Optimiza el recorrido de cliente para cuentas y personas
Mejora los recorridos de los grupos de compra identificando y perfeccionando recorridos deficientes directamente en la aplicación. Los paneles de rendimiento permiten ver con claridad el estado del alcance de las métricas de recorridos B2B, el nivel de integridad, el rendimiento de los canales y la distribución de las cuentas a nivel individual y de cuenta. Las métricas resumidas, como la media de interacciones y la duración de los recorridos, contribuyen a identificar cuellos de botella y evaluar la eficacia del flujo del tráfico para optimizar de forma constante.
