Inteligencia y coordinación de ventas B2B

Account Qualification Agent

• Califica más rápido la canalización. Empodera a tus equipos de ventas para que interactúen y califiquen grupos de compra de forma más rápida y eficaz. Account Qualification Agent genera resúmenes de cuentas, automatiza la interacción personalizada y programa reuniones fácilmente desde el acelerador de canalizaciones.
• Investiga cuentas con mayor eficiencia. Accede a una visión general completa de las cuentas en todos los niveles, incluidos detalles del historial de interacciones, noticias e incluso propuestas personalizadas.
• Personaliza y ajusta automáticamente las campañas. Genera correos electrónicos y personaliza los siguientes pasos basándote en información clave de la cuenta. A medida que las cuentas avanzan, Account Qualification Agent ajusta, pausa y optimiza las campañas en respuesta a las necesidades individuales de quien compra.
• Aumenta la programación de reuniones. Genera e integra enlaces de reuniones sincronizados con el calendario en los correos electrónicos de campañas para una programación más eficiente.

Información y paneles de control de ventas

Ayuda a tus equipos de ventas a priorizar cuentas y grupos de compra a partir de la información obtenida con tecnología de IA sobre las señales de intención de datos primarios, la actividad de interacción y el estado de calificación mediante paneles de control específicos y alertas por correo electrónico.

• Paneles de control de cuentas y grupos de compra. Permite al equipo comercial acceder a paneles de control para cada cuenta y grupo de compra, lo que les proporciona información obtenida con tecnología de IA sobre la cobertura de contactos, los solapamientos, la interacción y la integridad de los grupos de compra, entre otros datos.
• Panel de control independiente del CRM. Comunica en tiempo real la actividad de las cuentas y los grupos de compra en Journey Optimizer B2B Edition o mediante la cómoda integración con tu CRM.
• Alertas de ventas por correo electrónico. Utiliza correos electrónicos automatizados para ayudar al equipo de ventas a prepararse y priorizar la interacción saliente. Los correos electrónicos incluyen resúmenes de la información más reciente de las cuentas objetivo basados en su puntuación o actividades, y notificaciones de los grupos de compra calificados para marketing con ayuda de la IA, entre otros datos.

Acciones de venta y validación (próximamente)

Permite al equipo comercial ajustar la pertenencia a recorridos, confirmar los miembros de los grupos de compra y enviar correos electrónicos de marketing directamente desde sus paneles de control de Journey Optimizer B2B Edition o su sistema de CRM, y maximiza así la coordinación con el equipo de marketing.

• Acciones de recorrido. Determina qué cuentas se incluyen en los recorridos de marketing para aumentar la eficacia de los programas de interacción y calificación.
• Acciones de correo electrónico. Envía correos electrónicos preconfigurados a los contactos y miembros del grupo de compra de una cuenta específica para iniciar interacciones salientes en el momento oportuno.
• Acciones de los grupos de compra. Añade y elimina contactos en las funciones de los grupos de compra para aumentar la precisión del público objetivo en los recorridos de marketing y los datos.
• Acciones de Adobe Marketo Engage. Añade y elimina contactos y miembros del grupo de compra en las campañas de marketing iniciadas en Adobe Marketo Engage para extender la interacción a otros canales.

Grupos de compra calificados para marketing con ayuda de la IA

Genera y facilita grupos de compra calificados para marketing con información generada mediante IA e impulsada con datos a nivel de producto, cuenta y persona.

• Visión general del grupo de compra. Proporciona los detalles clave del grupo de compra (como la cuenta, el interés en la solución, la puntuación de interacción y la puntuación de integridad) y ayuda a priorizar posibles oportunidades de venta.
• Aspectos destacados de los grupos de compra. Destaca las actividades y novedades recientes, por ejemplo, los miembros del grupo con más interacciones, las funciones que pueden faltar y cualquier interés potencial en otras ofertas de productos.
• Interacción de los miembros. Consulta la actividad más reciente de cada miembro e identifica otros grupos de compra con los que puedan tener alguna vinculación.
• Resúmenes de interacción generados con IA. Prepárate rápidamente para la interacción saliente de ventas con resúmenes de las actividades de las cuentas y los grupos de compra .
• Momentos interesantes. Visualiza momentos o eventos de conversión clave de cada miembro del grupo de compra e identifica así a las personas más calificadas.