Caso práctico de Adobe Marketo Engage
Coordina y sincroniza las ventas y el marketing
Maximiza los ingresos y ofrece experiencias de cliente excepcionales coordinando a los equipos de ventas y marketing con estrategias unificadas, datos cohesionados y mensajes uniformes.
Impulsa la canalización y las reservas
Adobe Marketo Engage coordina a los equipos de marketing y ventas en torno a la estrategia a nivel de cuenta, genera mejores clientes potenciales y crea interacciones digitales uniformes. Como resultado, se obtiene una canalización muy cualificada y se cierran más negociaciones.
Mejora la productividad de ventas
Proporciona a tu equipo de ventas todo lo que necesita para generar más canalizaciones y reservas. Marketo Engage ofrece un conjunto de herramientas de enrutamiento y puntuación de clientes potenciales flexible y totalmente personalizable, así como integraciones de CRM sin obstáculos para las alertas en tiempo real. Todo esto permite a los equipos de ventas actuar rápidamente en respuesta a las señales recientes de interacción con cuentas que muestran interés e intención de comprar.
Crea mejores conversaciones con clientes
Proporciona al equipo de ventas la información sobre interacciones de cliente que necesita para hacer que cada conversación sea relevante y fructífera. Marketo Engage permite a estas personas acceder al historial resumido de las interacciones y a información contextual directamente en la interfaz de chat o CRM.
Maximiza el impacto de los ingresos
Ayuda a los equipos de marketing y ventas a identificar oportunidades y dedicar los recursos a los segmentos de audiencia y canales con el mayor potencial de ingresos. Impulsa el crecimiento empresarial con las avanzadas capacidades de atribución de Marketo Measure y las predicciones e información potenciadas por IA de Marketo Engage.
Estableció un vínculo entre los equipos de ventas y marketing a través de integraciones técnicas y puntuaciones predictivas.
Duplicó la comunidad de Alma en 12 meses y redujo a la mitad el tiempo de comercialización en nuevos estados.
“Con Marketo Engage y Marketo Measure, tenemos datos claros respecto a la información con la que interactúan las personas en distintas etapas de los ciclos de compra, de modo que podemos ofrecer contenido relevante en el momento adecuado para lograr mejores resultados”.
Kelly Pronek
Vicepresidenta de Generación y Habilitación de Ingresos, Pricefx
Más información sobre el impulso del ROI a través de la colaboración de marketing y ventas
