#F8F8F8

ARTICLE

Les principales marketplaces sur lesquelles développer votre activité de e-commerce

https://video.tv.adobe.com/v/333753?autoplay=true\\&quality=9\\&end=nothing\\&learn=on

À propos de Article

Si vous êtes comme les 25 millions d’acteurs qui mettent des articles en vente sur eBay ou les 2,5 millions de vendeurs actifs sur Amazon, vous disposez de produits que vous aimeriez vendre en ligne, sans vouloir nécessairement gérer votre propre e-commerce. Vous préférez vous tourner vers une marketplace qui fédère des communautés d’acheteurs et de vendeurs.

D’ailleurs, même si vous gérez votre propre boutique en ligne, rien ne vous empêche de générer d’autres recettes pour votre activité de e-commerce en participant également à des marketplaces. Celles-ci offrent une vitrine intéressante aux acheteurs et peuvent simplifier les opérations de e-commerce. Mais elles posent aussi quelques difficultés.

Dans cet article, nous abordons leur fonctionnement, les raisons qui justifient ou non leur choix dans le cadre de votre stratégie de commerce électronique, et les critères à privilégier dans le choix d’une marketplace.

Qu’est-ce qu’une marketplace ?

Une marketplace est un site web qui met en relation des acheteurs et des vendeurs tiers. Contrairement à une plateforme de e-commerce où l’opérateur du site est le vendeur exclusif des produits proposés, une marketplace en ligne permet à des vendeurs indépendants d’exposer leurs produits et de dialoguer avec les acheteurs.

Il existe différentes catégories de marketplaces en ligne. Certains sites généralistes répondent aux besoins des acheteurs et vendeurs de tous types, tandis que d’autres se positionnent sur des créneaux spécialisés ou des marchés verticaux, comme les jeux vidéo ou les produits artisanaux. Certains ciblent des régions géographiques particulières, tandis que d’autres opèrent à l’international. Il est aussi des marketplaces qui proposent à leurs vendeurs des services via des centres de traitement, tandis que d’autres se limitent strictement à mettre en contact acheteurs et vendeurs.

Les marketplaces représentent une part extrêmement significative du marché mondial du e-commerce, soit 57 % du total des ventes en ligne en 2019. Cette même année, les cent premières marketplaces ont généré environ 1 970 milliards de revenus.

Avantages des marketplaces en ligne

Les statistiques ci-avant sont le reflet des avantages qui poussent les vendeurs à opérer sur des marketplaces en ligne :

Marketplaces connues

Si les marketplaces en ligne se comptent par centaines, l’écosystème est dominé par un groupe reconnu mondialement, notamment :

Inconvénients des marketplaces

Même si les places de marché en ligne offrent un certain nombre d’avantages aux vendeurs, il importe également d’analyser leurs inconvénients avant de les intégrer à votre stratégie e-commerce. En voici les principaux :

Conseils pour choisir la marketplace la mieux adaptée à votre activité

Les marketplaces en ligne peuvent être un formidable atout pour une activité de e-commerce, à condition de mener une réflexion stratégique sur le type de solution le mieux adapté à vos besoins.

Voici les principaux facteurs à prendre en compte dans votre choix :

Autres solutions possibles

Si vous estimez qu’une marketplace n’est pas la panacée pour atteindre vos objectifs e-commerce, l’autre solution consiste à ouvrir votre propre boutique en ligne. Vous bénéficiez ainsi de plus de souplesse pour concevoir un site marchand en adéquation avec vos objectifs. Vous améliorez également vos marges bénéficiaires puisque vous ne payez ni commissions, ni frais. Et vous n’êtes soumis à aucune restriction, qu’il s’agisse des types d’articles que vous êtes autorisé à commercialiser ou de la manière dont ils sont présentés sur votre site.

Autre possibilité : être présent sur une place de marché physique. Si vous vendez des produits alimentaires « faits maison », un marché de producteurs vous permettra d’être au contact d’acheteurs, comme sur une marketplace en ligne. De même, la commercialisation d’articles sur une foire artisanale peut être une alternative à l’utilisation d’un site comme Etsy. Bien entendu, ces scénarios de remplacement ont, eux aussi, leurs limites. Sur un site physique, vous serez nettement moins visible que sur Internet. Il vous faudra gérer une vitrine physique et vous ne pourrez pas tirer pleinement parti d’outils de vente et de marketing digital.

Faites appel à Magento pour renforcer votre stratégie marketplace.

Si les marketplaces en ligne offrent tout un tas d’avantages, elles ne sont pas systématiquement adaptées à tous les types de stratégies e-commerce.

Que vous optiez pour un positionnement sur une marketplace en marge de l’exploitation d’une boutique en ligne indépendante ou que vous misiez exclusivement sur un site marchand, Magento Commerce peut vous aider à gérer votre présence sur les plus grandes marketplaces digitales actuelles. Avec Magento Commerce, vous pouvez créer et lancer rapidement une boutique en ligne personnalisée. Et en faisant appel à des outils intégrés axés sur le marketing, les ventes et la gestion des stocks, vous êtes en mesure de gérer vos opérations retail sur votre site comme sur des canaux tiers.

Pour en savoir plus sur la manière dont Magento Commerce transforme votre approche du e-commerce avec ou sans marketplace, programmez une démonstration personnalisée.