FUNZIONALITÀ DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Intelligence e coordinamento delle vendite B2B
Offri ai team di vendita una visibilità diretta sull’engagement e fornisci gruppi acquisti qualificati per il marketing a ogni responsabile commerciale perché assegni priorità alle interazioni outbound e le coordini con precisione, accelerando così i cicli di vendita.
Dashboard e avvisi per le vendite B2B
Informa i team di vendita sui gruppi acquisti qualificati per il marketing o sulle ultime attività di engagement usando e-mail, dashboard native o aggiornamenti CRM integrati.
- Avvisi e-mail per le vendite. Attiva l’invio di e-mail che riassumono gli insight più recenti sugli account target in base ai punteggi o alle attività per permettere ai team di vendita di stabilire priorità e prepararsi per le interazioni outbound.
- Dashboard delle vendite. Consenti ai team di vendita di visualizzare i gruppi acquisti qualificati per il marketing direttamente in Journey Optimizer B2B Edition grazie alle dashboard dinamiche.
- Dashboard CRM integrate. Tieni aggiornati i team di vendita attraverso dashboard integrate nel CRM che mostrano i gruppi acquisti qualificati per il marketing e i relativi insight.
Gruppi acquisti qualificati per il marketing supportati dall’IA (in arrivo a breve)
Crea e fornisci gruppi acquisti qualificati per il marketing contenenti insight generati dall’IA e basati su informazioni relative a prodotti, account e persone.
- Panoramica dei gruppi acquisti. Ottieni le informazioni essenziali sui gruppi acquisti, tra cui l’account, l’interesse per le soluzioni, il punteggio di coinvolgimento e quello di completezza, per facilitare l’assegnazione di priorità alle potenziali opportunità di vendita.
- Informazioni in evidenza sui gruppi acquisti. Metti in evidenza gli aggiornamenti e le attività recenti, tra cui i membri del gruppo più coinvolti, i ruoli mancanti e il potenziale interesse per altri prodotti.
- Coinvolgimento dei membri. Mostra le attività più recenti di ciascun membro e individua gli altri gruppi acquisti a cui potrebbe essere associato.
- Riepiloghi generati dall’IA sul coinvolgimento. Preparati rapidamente alle interazioni di vendita outbound grazie ai riepiloghi generati dall’IA sulle attività di account e gruppi acquisti.
- Momenti interessanti. Visualizza i momenti fondamentali o gli eventi di conversione attivati da ciascun membro dei gruppi acquisti per individuare più facilmente quelli più qualificati.
Scopri come usare le funzionalità di intelligence e coordinamento delle vendite.
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