Adobe Marketo Engageは、少ない人数でも大きな成果を生み出すための「大切なパートナー」です

日本エスリード株式会社

日本エスリード株式会社

創業

1992年

従業員数:1,037名

www.eslead.co.jp

リードからの成約率が3%から5%へと向上

導入製品:

Adobe Marketo Engage

活用用途:

デジタルマーケティングの最適化、リードナーチャリング、メールマーケティング、カスタマージャーニーの設計・可視化

 

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課題

リードナーチャリングの効率と効果改善

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成果

リードからの成約率が3%から5%へと向上

概算24億円の貢献

メール配信にかかる作業量が1/4に

25000以上分譲マンション販売近畿マンション供給トップクラス実績誇る総合ディベロッパー日本エスリード株式会社

 

20147Adobe Marketo Engage導入する以前から積極マーケティング取り組み一定成果上げ

 

しかしGoogle Analyticsアクセス解析各種広告配信ツール基づく改善施策打つだけ訴求ところばかり売れつけないところ売れ残っしまうという偏り生じいう

 

わずか2マーケティングに関するすべて業務こなしためタスク常にキャパオーバーペルソナ即しメールマーケティング拡充たく物理不可能ところまで

 

Adobe Marketo Engage導入からスマートリスト機能使っ簡単セグメント増やすことできるようなり作業以前1/4軽減されました」と、マーケティングを担当する事業本部 企画課 主任の天谷 勇一氏は語った。

Adobe Marketo Engage導入でリードからの成約率が2%向上、概算24億円の貢献に

Adobe Marketo Engage導入による効果作業軽減だけないリードから成約3%から5%向上わずか2%捉えることできる顧客単価極めて高いマンション大きなインパクトなる

 

例えば年間2広告予算投下リード単価5だっする4000リード獲得できことなるAdobe Marketo Engage導入以前リードから成約3%だっのでする120これ5%なる200なっことなります平均購入単価3000するたった2%24貢献ことなるこの数字Adobe Marketo Engageおかげ生まれ成果思っます天谷

さらなるOne to Oneマーケティングの実現に向けて

こうしてリードナーチャリングにおいて着実成果上げ同社Adobe Marketo Engagewebパーソナライゼーション導入まだリードなっないアノニマスユーザーに対するマーケティング着手いる

 

Adobe Marketo Engage知れ知るほどいろんなことできるようなるお客様属性だけなくアプローチするタイミング掛け合わせることで、より精度高いOne to Oneマーケティング実現いきたい考えます」天谷語っ

 

遠藤Adobe Marketo Engageセールス活動最初プロセス一部担うことマーケティング営業部門最初共有できこと大きくその結果2部門連携生まれた」評し

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