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マルチタッチアトリビューション

デマンドマーケティングおよびアカウントベースドマーケティングの価値を証明し、改善することができます。Adobe Marketo Measure(旧Bizible)を使用して、特定のマーケティングキャンペーン、チャネル、個々のコンテンツアセットにおける売上を追跡します。

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カスタマージャーニーの各ステージで何が機能しているかを把握

マーケターは、複数のチャネルをまたいで、カスタマージャーニーのさまざまなステージにいる複数のオーディエンスをターゲットにするなど、ますます複雑なマーケティングミックスに取り組んでいます。そのため、どのチャネルにどのような広告を出稿すれば最もコンバージョン率が高くなるのかを把握して、その成果を最大化するとともに、期待する成果に達していないキャンペーンを迅速に修正することがますます重要になっています。

Adobe Marketo Measure(旧Bizible)は、多くのB2Bマーケターが慣れ親しんでいる標準的なエンゲージメントトラッキングの機能を超えて、あらゆるチャネルにおける、あらゆる顧客とのインタラクションについて必要な情報を自動的に収集します。Adobe Marketo Measureのエブリタッチアトリビューションレコードにより、それぞれのチャネル、キャンペーン、コンテンツがどのようにパイプラインや売上を促進し、高いROIを生み出しているかを把握することができます。これにより、MQLの数とコンバージョン率を向上させることができます。そして、成約案件や獲得案件に対して、マーケティングがどのように貢献したのかを明確に証明することができます。

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次のような機能があります

マルチタッチアトリビューションモデリング
アトリビューションを自動的にカスタマイズし、チャネルやキャンペーン、コンテンツをまたいで、各顧客接点におけるパイプラインや売上、ROIを追跡するモデルを作成します。重み付けされたマルチタッチモデル、カスタムモデル、マシンラーニング(機械学習)モデルをすぐに使用

顧客接点のトラッキング
匿名の接触から成約までのバイヤーズジャーニー全体を把握することができます。Adobe Marketo Measureの顧客接点ベースのデータモデルは、あらゆるアカウント、機会、バイヤー、ファネルステージを自動的に追跡できます。

クロスチャネルトラッキング
CRMやマーケティングオートメーション、広告プロバイダーとの統合を利用して、有料メディアやweb、電子メール、さらにはイベントや営業活動などのオフラインチャネルにおける顧客接点をリアルタイムに把握できます。

高度なB2Bアトリビューション
アカウントベースドマーケティングアトリビューションやUターンジャーニーステージ、予測型アカウントエンゲージメントスコアリングなど、企業の成長に合わせてトラッキングを拡張し、顧客行動に関するより詳細なインサイトを獲得することができます。

分析とレポーティング
事前に構築済みのベストプラクティスにもとづいたダッシュボードでは、収益アトリビューション、パイプラインアトリビューション、マーケティング費用、ROI、ジャーニーインサイト、ファネルスピードなどがフィルタリングされて表示され、インサイトを得ることができます。

CRM統合
Adobe Marketo Engageを既存のCRMと統合することで、セールス部門とマーケティング部門の間で、事前定義済みのレポートやテンプレート化されたレポート、詳細にカスタマイズされたレポートを容易に共有することができます。

データウェアハウス ローデータや3rdパーティのデータセットと統合されたデータ、またはお気に入りのビジネスインテリジェンスツールを使用して、高度な分析やデータの可視化をおこない、自社のビジネス特有の複雑なマーケティングの課題に対応できます。

Adobe Marketo Engageのマルチタッチアトリビューションの詳細

マーケティングの成果を証明

Adobe Marketo Measureを利用すれば、マーケティングの正当性を示すための労力を軽減することができます。アドビは、マーケティング戦略の価値を、他の部門に示すための支援をおこないます。Adobe Marketo Measureのマーケティングアトリビューションの詳細についてご確認ください。

導入のご相談

Guide
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マーケティング費用を増やさずにリードを増やす

Forresterの調査によると、Adobe Marketo Measure(旧Bizible)を利用することで、リードを15%、成約/獲得案件を25%増加させることができます。Forresterのレポート「Total Economic Impact™(総合的経済効果)」で、その詳細をご確認ください。

レポートを読む

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