ADOBE MARKETO MEASURE

高度なマルチタッチアトリビューション

世界中で採用されるB2Bマーケティングアトリビューションソリューションにより、ビジネス成長とROIの向上に貢献します。

※BizibleはAdobe Marketo Measureに名称変更しました

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導入の相談

メリット：マーケティング施策の成果を証明し改善につなげる

マーケティングの全容を可視化

全てのタッチポイントを網羅したアトリビューションにより、どのチャネル、キャンペーン、コンテンツがパイプライン創出、受注に最も貢献し、高いROIを出しているかを明らかにします。

合理的な意思決定を支援

詳細なパフォーマンスデータをもとに、収益プロセスのあらゆる段階における戦略とチャネルミックスを最適化します。

緊密なパートナーシップ

各商談の貢献度についての不毛な議論をなくし、営業と連携して個人および企業単位のマーケティングを実践できるようになります。

時間の節約

シンプルなセットアップ、自動での計算、機械学習の活用により、データの処理などのマニュアル作業なしで分析結果を素早く得られます。

Adobe Marketo Measureをすぐ活用するには

企業それぞれの状況に応じて、どのようにAdobe Marketo Measureを活用できるかをご案内します。

導入の相談

収益を目的としたあらゆる施策のアトリビューションを測定し、パフォーマンスとROIを向上

タッチポイントトラッキング

B2Bバイヤージャーニーの全てを把握

データを適切に活用

優れたアトリビューションは強固なデータ基盤から始まります。この基盤を構築するのがAdobe Marketo Measureです。Adobe Marketo Measureが提供する最新のタッチポイントベースのデータモデルによって、差別化を図り、個人単位、企業単位それぞれのマーケティングを成功に導きます。

・全ての取引先と商談

・全ての担当者とファネルステージ

・匿名時のファーストタッチから受注まで

マルチチャネルのエンゲージメントを計測

Adobe Marketo Measureは、CRM、MA（マーケティングオートメーション）、デジタル広告メディアなど、検証済みの連携により、マーケティングチャネルと営業チャネルにまたがって発生するタッチポイントを自動的に計測します。

・デジタル広告（Googe、LinkedInなど）
・webサイト、メール、オンラインイベント、オフラインイベント
・営業活動など

すべてのタッチポイントの詳細を把握

顧客とのそれぞれのやり取りについて知る必要のあるすべてを、Adobe Marketo Measureタッチポイントレコードに自動的に収集することで、多くのB2Bマーケターにとっての一般的なエンゲージメントのトラッキングよりもさらに高度な機能を提供します。

・チャネルおよびキャンペーン
・コンテンツおよびクリエイティブ
・コストデータなど

アナリティクスとレポート作成

データからインサイト、アクションへ

使いやすいダッシュボード

アトリビューション分析によって得られたインサイトを通じ、マーケティングの成果を証明し、改善につなげましょう。Adobe Marketo Measureは、あらかじめ構築されたベストプラクティスベースのダッシュボードを備えており、フィルターを使用した簡単な設定で素早く分析結果が得られます。

・収益とパイプラインのアトリビューション
・マーケティング支出とROI
・バイヤージャーニーの進行具合、進行のスピードなど

CRMでのレポート作成

Adobe Marketo Measureで蓄積した主要なデータはCRM（SalesforceまたはMicrosoft Dynamics）と同期されるため、CRMのレポート機能を使って分析を行い、共有することができます。

・CRMでのカスタムオブジェクトの作成
・設定済みのCRMレポートおよびテンプレート
・カスタムCRMレポートの作成

Adobe Marketo Measure Data Warehouseを使用した詳細分析

高度な分析をしたいマーケターやデータアナリストは、Adobe Marketo Measure Data Warehouseを使用し、アドホック分析やBIツールにデータを連携して各社特有のマーケティング課題の解決に向けた分析を行うことができます。

・Adobe Marketo Measureのローデータにアクセス
・他のデータセットとの組み合わせ
・好みのBIツールを使用

アトリビューションモデリング

柔軟な拡張性

Adobe Marketo Measureのデータウェアハウスでデータを詳細に把握

バイヤージャーニーを理解した上で、チャネル、キャンペーン、コンテンツアセット単位でのタッチポイントに対して、パイプライン、収益、ROIのアトリビューション分析をAdobe Marketo Measureは容易に実行できます。

・あらゆるニーズに対応するモデル
・完全自動化
・常に更新された分析結果を表示

各社のビジネスに適合したアトリビューション分析

リード情報、収益プロセス、チャネルミックスは各社それぞれに異なるため、それらがアトリビューションレポートに反映されている必要があります。Adobe Marketo Measureはアトリビューション分析の基となる、マーケティング施策の分類や購買担当者の行動の定義を自由にカスタマイズすることが可能です。

・チャネル名
・ステージ名とステージ毎の重みづけ
・機械学習のガイダンス

活用度に応じてさらに高度な機能を利用可能

B2Bマーケティングアトリビューションのリーディングソリューションとして、Adobe Marketo Measureは活用度に沿った高度な追加機能を提供します。データドリブンなマーケティングジャーニーを進化させるに伴って、さらに多くの機能を利用できます。

・ABMアトリビューション
・「ブーメラン」ステージ（戻ったステージ）の設定
・プレディクティブアカウントエンゲージメントスコア