모든 접점의 데이터 집계
기존의 단일 접점 및 다중 접점 기여도 분석 프로세스는 불완전한 데이터로 인해 처음부터 무효화되는 경우가 많습니다. Marketo Measure는 기본 통합을 활용하여 마케팅 및 세일즈 전반에서 추적 가능한 모든 구매자 접점(첫 번째 접점, 거래 성사, 온라인 및 오프라인 상호 작용 등)을 집계하고 이를 고려합니다. 이러한 모든 접점을 통해 구매자 여정 전반의 단계별 진행 상황에 대한 맥락을 파악할 수 있습니다.
Adobe Marketo Measure
업계 최고의 B2B 마케팅 기여도 분석 툴인 Marketo Measure를 사용하면 파이프라인, 수익, ROI에 미치는 영향을 측정하여 캠페인, 채널, 콘텐츠의 전략과 투자를 지속적으로 최적화할 수 있습니다.
기존의 기여도 분석은 대부분 캠페인 관련 접점으로 제한되어 있지만 Marketo Measure는 모든 접점의 기여도를 분석합니다. 이를 통해 캠페인 진행 상황과 성과를 완벽하게 파악하고 모든 단계와 모든 GTM 모션에서 마케팅 믹스를 최적화할 수 있습니다.
기존의 단일 접점 및 다중 접점 기여도 분석 프로세스는 불완전한 데이터로 인해 처음부터 무효화되는 경우가 많습니다. Marketo Measure는 기본 통합을 활용하여 마케팅 및 세일즈 전반에서 추적 가능한 모든 구매자 접점(첫 번째 접점, 거래 성사, 온라인 및 오프라인 상호 작용 등)을 집계하고 이를 고려합니다. 이러한 모든 접점을 통해 구매자 여정 전반의 단계별 진행 상황에 대한 맥락을 파악할 수 있습니다.
온라인 및 오프라인 채널 전반에서 구매자 접점 데이터를 자동으로 수집하여 B2B 구매자상호 작용과 기여도를 전체적으로 파악합니다. Marketo Measure는 여러 접점을 카탈로그로 만들 뿐만 아니라 각 접점에 대한 수많은 메타데이터를 저장하여 세분화된 인사이트를 제공합니다.
기본 접점과 캠페인, 접점과 콘텐츠 간의 연결을 활용하여 유료 미디어, 마케팅 자동화, 검색 캠페인 전반의 기여도 분석을 할 수 있습니다.
고유한 마케팅 분류 체계, 수요 단계, GTM 모션에 맞게 구성된 성과 인사이트를 생성할 수 있습니다. Marketo Measure를 사용하면 선호도에 따라 채널, 진행 단계 등을 추적하여 비즈니스에 도움이 되는 인사이트를 얻을 수 있습니다.
활용 사례에 최적화된 여러 사전 구축된 모델을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 모든 모델을 동시에 실행하고 업데이트할 수 있으므로 모델을 개별로 선택할 필요가 없습니다.
비즈니스와 구매자의 고유한 역학을 고려한 맞춤 기여도 분석 모델을 만들어 정확도를 높입니다.
AI로 B2B 구매 및 판매의 복잡성을 해결할 수 있습니다. AI는 전환의 단계별 중요도에 따라 표준 가중치를 설정하는 등 규칙 기반 기여도 분석에 의한 가정과 편견을 없애 줍니다.
B2B 거래는 구매 그룹이 대규모이고 구매 주기가 긴 특징을 갖고 있습니다. 때문에 거래 성사를 위해 100개 이상의 온라인 및 오프라인 접점이 필요한 경우가 많습니다. 가장 중요한 접점을 파악하는 것은 중요하지만 이는 결코 쉽지 않습니다. Marketo Measure는 신호와 노이즈를 분리하기 위한 정교하고 사용하기 쉬운 모델링을 제공합니다.
고급 기여도 분석을 활용해 다음 단계로 나아가거나, 파이프라인 및 수익 등을 강화하는 전략을 수립할 수 있습니다. Marketo Measure의 광범위한 보고 및 데이터 공유 기능을 사용하여 조직 전반에서 중요한 기여도 분석 인사이트를 팀에 제공할 수 있습니다.
다음 단계로의 진행, 파이프라인 및 수익 기여도 분석, 투자 수익률에 대한 상세한 인사이트를 경영진, 마케터, 운영 팀, 분석가와 공유할 수 있습니다.
가장 자주 사용하는 인사이트를 기반으로 즉시 사용 가능한 여러 대시보드와 보고서 템플릿을 활용할 수 있습니다.
접점 및 결과 데이터를 활용해 애드혹 분석을 수행하거나 고유한 마케팅 평가 또는 계획 프로세스의 일부로 다른 시스템과 데이터를 공유할 수 있습니다.
수익 2.8배 증대 및 파이프라인 24배 증가
기여도 분석 최적화를 통해 16:1의 지출 대비 수익 비율 달성
마케팅 투자 수익률 2배 향상
웹 사이트 트래픽 600% 증가
Content as a Service v3 - Bizible - Saturday 26 October 2024 at 15:24