부서 간 협력이 가장 중요
고객은 마케팅 채널과 디지털 제품 페이지를 분리해서 생각하지 않습니다. 오로지 하나의 브랜드로 인식합니다. 데스크탑에서 탐색한 페이지, 클릭한 이메일 광고, 스토어에서 구매한 제품의 내역이 모바일 앱에도 그대로 반영되기를 원합니다.
모든 디지털 채널과 오프라인 채널에서 원활하고 개인화된 고객 경험을 제공하는 일은 그만한 가치가 있습니다. Forrester의 최근 보고서에 따르면 마케팅, 고객 경험, 디지털 등 고객 중심의 부서가 긴밀하게 연계된 기업이 그렇지 않은 기업보다 매출은 2.4배, 수익은 2배 오른 것으로 나타났습니다.
제품 팀이 고객을 명확히 파악하기 위해 다양한 팀의 프로세스, 툴, 데이터를 사용하는 것은 이제 흔한 일이 되었습니다. 그러나 여러 팀이 서로 다른 툴과 데이터를 사용해 얻은 인사이트에는 격차가 발생하게 됩니다. 이러한 격차를 어떻게 좁힐 수 있을까요?