Caso de uso de Adobe Marketo Engage
Coordina y sincroniza los equipos de marketing y ventas.
Genera más ingresos y ofrece experiencias del cliente excepcionales al coordinar los equipos de marketing y ventas mediante estrategias unificadas, datos sistemáticos y mensajes coherentes.
Amplía el pipeline y cierra más tratos.
Adobe Marketo Engage te permite coordinar la estrategia de cuentas de los equipos de marketing y ventas, generar posibles clientes más valiosos y crear una participación digital constante. Esto conduce a un pipeline altamente calificado y al cierre de más tratos.
Mejora la productividad de ventas.
Proporciona todo lo que tu equipo de ventas necesita para ampliar el pipeline y cerrar más tratos. Marketo Engage ofrece un conjunto de herramientas flexible y completamente personalizable para la puntuación y el enrutamiento de posibles clientes, así como integraciones fluidas con el CRM para enviar alertas en tiempo real. Gracias a esto, el equipo de ventas puede responder rápidamente a señales de participación que indican un interés y una intención de compra por parte de las cuentas.
Crea mejores conversaciones con los clientes.
Ofrece información sobre la participación de los clientes para que cada conversación entre el equipo de ventas y el cliente sea pertinente y fructífera. Con Marketo Engage, el equipo de ventas recibe un resumen del historial de participación e información contextual directamente dentro del CRM o de la interfaz de chat.
Aumenta el impacto sobre los ingresos.
Ayuda a que los equipos de marketing y ventas identifiquen oportunidades y enfoquen sus recursos en aquellos segmentos del público y canales que tienen el mayor potencial de ingresos. Impulsa el crecimiento empresarial con las capacidades de atribución avanzada de Marketo Measure y los datos y las predicciones basados en IA de Marketo Engage.
Estableció una relación de confianza entre los equipos de marketing y ventas a través de una integración técnica y una puntuación predictiva.
Duplicó la comunidad de Alma en 12 meses y redujo a la mitad el tiempo de salida al mercado en estados nuevos.
“Con Marketo Engage y Marketo Measure, tenemos una visión clara de la información con la que la gente interactúa en las diferentes fases del ciclo de compra, por lo que podemos ofrecer contenido significativo en el momento oportuno para lograr mejores resultados”.
Kelly Pronek
Vicepresidenta de Generación y Habilitación de Ingresos, Pricefx
Más información sobre cómo aumentar el ROI gracias a la colaboración entre los equipos de marketing y ventas.
