USE CASE FÜR ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION.
Beschleunigt Vertriebszyklen mit vom Marketing qualifizierten Käufergruppen.
Sorgt für eine schnellere Opportunity-Generierung, indem ihr dem Vertriebs-Team kontextbezogene Einblicke in die Interaktionen von Käufergruppen und einzelnen Mitgliedern ermöglicht. So profitiert das Team von den Vorzügen von Account- und Lead-basiertem Marketing gleichermaßen.
An B2B-Kaufentscheidungen ausgerichtete Marketing-Metriken.
Journey Optimizer B2B Edition stützt sich auf klassische Lead- und Account-basierte Marketing-Metriken und einen neuen Messwert: vom Marketing qualifizierte Käufergruppen. Damit werden Erkenntnisse zur Kaufbereitschaft ganzer Einkaufsgremien bereitgestellt. Mit dieser Metrik können die Aktivitäten des Vertriebs- und Marketing-Teams nachverfolgt werden, sodass alle Teams Einblick in sämtliche Interaktionen mit potenziellen Kundinnen und Kunden erhalten. So ergeben sich zusammenhängende Erlebnisse und besser qualifizierte Einzelpersonen, Käufergruppen und Accounts, abgestimmt auf die Go-to-Market-Strategie eures Unternehmens.
Erlangt eine ganzheitliche Sicht auf Käufergruppen-Interaktionen.
Bietet eurem Vertriebs-Team einen umfassenderen Einblick in die Interaktionen von einzelnen Käuferinnen und Käufern sowie von Käufergruppen, sodass das Team ein besseres Verständnis von potenziellen Opportunities gewinnen kann. Aktivitätszusammenfassungen zeigen, welche Gruppenmitglieder intensiv interagieren und welche Rollen immer noch fehlen. Zugleich ermöglichen Timelines der letzten interessanten Momente es, Opportunities anhand der Inhalte zu identifizieren, mit denen die Gruppe interagiert.
Sendet Signale aus, wenn eine Käufergruppe bereit für Vertriebsinteraktionen ist.
Sobald das Marketing eine Käufergruppe qualifiziert hat, werden Vertriebs-Teams automatisch benachrichtigt, um die Chance zu realisieren. Vertriebsbeauftragte erhalten E-Mail-Benachrichtigungen zu jeder neuen vom Marketing qualifizierte Käufergruppe, die für eine bestimmte Lösung oder ein bestimmtes Produkt getaggt ist. Mithilfe von auf generativer KI basierenden Account-Zusammenfassungen kann der Vertrieb einfach Details zu Interaktionen von Gruppen und Einzelpersonen, infrage kommenden Lösungen und zum Interaktions-Level abrufen.
Verbessert die Account-Priorisierung.
Durch koordinierte Maßnahmen und gemeinsame Einblicke in Kundenaktivitäten können Vertriebs- und Marketing-Teams Leads besser priorisieren und Vertriebschancen beschleunigen. Journey Optimizer B2B Edition vereinfacht die Interaktion mit Käufergruppen-Mitgliedern. Dabei werden Beziehungen zu internen Stakeholdern genutzt, um Fortschritte bei nicht interagierenden oder fehlenden Mitgliedern zu machen. Zudem werden Marketing-Fachleute über Änderungen an der Struktur der Gruppe auf dem Laufenden gehalten, wenn das Wissen über eure Accounts im Laufe der Zeit wächst.
