FUNCIONES DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Cuentas y grupos de compra

Crea grupos de compra calificados por marketing que concuerden con las ofertas de tu empresa y asigna automáticamente integrantes a cada función utilizando IA generativa y datos B2B unificados de toda la empresa.

Listas de cuentas dinámicas

Crea grupos de compra y potencia tus recorridos utilizando listas de cuentas objetivo unificadas que incluyen y excluyen cuentas de forma dinámica y se actualizan a medida que se descubren nuevos integrantes del grupo de compra y se asignan a sus funciones.

  • Datos de Adobe Real-Time Customer Data Platform. Activa el público de las cuentas, compuesto por los perfiles unificados de personas y de cuentas de toda tu empresa, para tener una representación más precisa, completa y en tiempo real de tus grupos de compra.
  • Datos de Adobe Marketo Engage. Enriquece tus listas de cuentas objetivo y grupos de compra, asigna funciones a los integrantes y activa acciones de recorridos utilizando los datos de automatización de marketing de Marketo Engage.
  • Activación de listas de cuentas. Activa las listas de cuentas que incluyen a los integrantes faltantes de los grupos de compra en todos los destinos de medios de pago basados en cuentas para completar las funciones vacías.
A paid media campaign activating for a CTO decision-maker identified as a missing webinar attendee from a Real-Time CDP account list.
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Buyer role creation template for cross-selling a cloud product to on-premise customers, displaying the group details for profile type, and completeness score.

Administración de grupos de compra

Crea grupos de compra mediante un asistente de diseño intuitivo con orientación paso a paso y adminístralos dentro de sus cuentas de destino para cada producto y servicio que tus equipos de ventas y marketing lancen al mercado.

  • Interés en las soluciones. Vincula grupos de compra con productos y servicios específicos para garantizar que los recorridos y los grupos de compra calificados por marketing correspondan con las estrategias de lanzamiento y las actividades de ventas de tu empresa.
  • Funciones y plantillas. Personaliza las funciones de los grupos de compra y modifícalas para que puedan reutilizarse en otros grupos para productos similares o con características compartidas.
  • Listas y filtros. Explora y filtra los grupos de compra según la cuenta, la oferta de productos, la puntuación de integridad, etc. para gestionar fácilmente todos los grupos desde un solo lugar.
  • Criterios y prioridad de funciones. Prioriza la importancia de cada función y define criterios específicos utilizando datos granulares primarios, secundarios y terciarios a nivel de persona de los contactos vinculados con tus cuentas objetivo para calificar y asignar la función correcta a los integrantes.
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Integridad en los grupos de compra

Rellena automáticamente los integrantes de cada función del grupo de compra para obtener una vista completa y práctica de la cobertura y las carencias, revelando qué funciones necesitas adquirir a continuación.

  • Asignación automática de integrantes. Asigna integrantes a las funciones del grupo de compra según los atributos de su perfil individual para llenar rápidamente las funciones con contactos que ya hayas adquirido en tu base de datos.
  • Puntuación de integridad. Puntúa la cobertura de los grupos de compra de acuerdo con las funciones que ya hayas adquirido para ayudar a los departamentos de ventas y marketing a clasificar la calificación y priorizar la participación.
  • Integrantes faltantes. Ve las funciones vacías en todos los grupos de compra para identificar rápidamente los vacíos de cobertura y ajustar las estrategias de marketing y medios de pago para adquirir los integrantes que faltan.
Adobe Journey Optimizer B2B Edition overview showing completeness scores for account profiles, with names, profile type, company title, department group, and opt-in status.
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AI-assisted buying group created from account profiles with high member engagement scores for a payroll software product. A CEO decision-maker profile is marked as a priority account.

Grupos de compra asistidos por IA (próximamente)

Deja que la IA generativa cree grupos de compra basados en el historial de tratos cerrados de tu organización para productos específicos, y luego asigna contactos automáticamente a esas funciones para ver de inmediato la información y los integrantes que faltan.

  • Funciones generadas para grupos de compra. Ve las funciones sugeridas para los grupos de compra y los criterios detallados para cada función según la información de tus productos, cuentas objetivo, oportunidades concretadas y otros datos.
  • Asignación inteligente de grupos de compra. Pide a la IA generativa que asigne automáticamente a los integrantes del grupo de compra funciones basadas en atributos comunes, participación, interacciones anteriores y más.
  • Base de conocimiento sobre contenido y productos. Usa palabras clave, información sobre productos y temas que garanticen el impulso de la participación en el contenido para reforzar la precisión de la asignación basada en IA de integrantes de grupos de compra.
  • Base de conocimiento sobre ventas y marketing. Mejora las recomendaciones de grupos de compra combinando los datos históricos de marketing con los datos de oportunidades de CRM.
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Aprende a usar las funciones de grupos de compra y cuentas.

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Más información

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Crea grupos de compra con IA generativa avanzada y datos B2B unificados.
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Determina las funciones de toma de decisiones y asigna contactos automáticamente a los comités de compra mediante las herramientas inteligentes de Adobe Journey Optimizer B2B Edition.
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2024-08-07
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Grupo de compra asistido por IA creado a partir de perfiles de cuentas de directores, marcadores de tendencias y administradores evaluadores.
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Hablemos de lo que Adobe Journey Optimizer B2B Edition puede hacer por tu empresa.

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