FUNCIONES DE ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Inteligencia y coordinación de ventas B2B

Mejora la colaboración con el equipo de ventas al compartir información valiosa sobre los grupos de compras y proporcionar recomendaciones sobre la siguiente mejor acción.

Paneles de ventas e información valiosa

Deja que la IA recopile información valiosa sobre las señales de intención de origen, la actividad de participación y el estado de calificación, y envía esta información a los equipos de ventas a través de paneles dedicados y alertas por correo electrónico para que prioricen los grupos de compras y las cuentas.

Paneles de cuentas y grupos de compras. Permite que los representantes de ventas accedan a paneles de cuentas individuales y de grupos de compras. Esto proporciona información valiosa generada con tecnología de IA sobre la cobertura de contactos, las superposiciones, la participación, la integridad de los grupos de compras y más.
Panel independiente del CRM. Comparte la actividad en tiempo real de tus cuentas y grupos de compras en Journey Optimizer B2B Edition o a través de una conveniente integración con tu CRM.
Alertas de ventas por correo electrónico. Usa correos electrónicos automatizados para ayudar al equipo de ventas a priorizar y prepararse para la participación saliente. Los correos electrónicos incluyen resúmenes de la información más reciente sobre las cuentas objetivo con base en la puntuación o la actividad, notificaciones sobre los grupos de compras calificados por marketing con ayuda de la IA y mucho más.

Creación de una nueva alerta de ventas a partir de la acción de una cuenta que muestra interés en una solución de software de nómina, junto a un gráfico de barras con las fases del grupo de compras.

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Flujo de trabajo visual del recorrido de un grupo de compras

Acciones de ventas y validación (próximamente)

Permite que los representantes de ventas ajusten la membresía al recorrido, confirmen los integrantes de los grupos de compras y envíen correos electrónicos de marketing directamente desde sus paneles en Journey Optimizer B2B Edition o su sistema CRM. Esto permite maximizar la coordinación con el área de marketing.

Acciones de recorridos. Determina qué cuentas quieres incluir en los recorridos de marketing para aumentar la eficacia de tus programas de participación y calificación.
Acciones por correo electrónico. Inicia interacciones salientes oportunas al enviar correos electrónicos de marketing previamente configurados a tus contactos e integrantes de tus grupos de compras para una cuenta específica.
Acciones de grupos de compras. Añade y elimina contactos de las funciones de tus grupos de compras para mejorar la precisión del público en los recorridos y datos de marketing.
Acciones de Adobe Marketo Engage. Añade o elimina contactos e integrantes de tus grupos de compras a las campañas de marketing iniciadas dentro de Adobe Marketo Engage para ampliar la participación en todos tus canales adicionales.

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Grupos de compras calificados por marketing con asistencia de IA

Genera y entrega grupos de compras calificados por marketing que contengan datos valiosos generados por IA que se alimentan con información a nivel de producto, cuenta y persona.

Información general del grupo de compras. Proporciona detalles críticos del grupo de compras, como la cuenta, el interés en la solución y las puntuaciones de participación y de integridad, para ayudar a priorizar las oportunidades de ventas potenciales.
Información destacada sobre grupos de compras. Destaca las actualizaciones y actividades recientes, como los integrantes del grupo más comprometidos, las funciones faltantes y cualquier posible interés en ofertas de productos adicionales.
Participación de integrantes. Muestra la actividad más reciente de cada integrante e identifica otros grupos de compras a los que pueda estar vinculado.
Resúmenes de participación generados por IA. Prepárate rápidamente para la participación de ventas saliente con los resúmenes generados sobre las actividades de las cuentas y grupos de compras.
Momentos interesantes. Ve los momentos clave o los eventos de conversión activados por cada integrante del grupo de compras para ayudar a identificar a los integrantes más calificados.

Ejemplos de Adobe Journey Optimizer B2B Edition que incluyen información general sobre un grupo de compras, un resumen de participación e interés y un perfil del cliente con la puntuación de participación por integrante.

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Aprende a usar la inteligencia de ventas y las funciones de coordinación.

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Más información

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Mantén a tus equipos de ventas enfocados con herramientas avanzadas de participación B2B.

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Con Adobe Journey Optimizer B2B Edition, proporciona a los representantes de ventas información valiosa sobre las actividades de marketing y acceso a los clientes potenciales calificados por marketing, lo que te permite potenciar el ciclo de ventas.

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2025-01-17

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