ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION – FUNCTIES
Verkoop-intelligence en -coördinatie voor B2B
Verbeter de samenwerking met de afdeling Verkoop door inzichten in inkoopgroepen te delen en aanbevolen volgende beste acties te tonen.
Dashboards en inzichten voor verkoop
Help je verkoopteams bij de prioritering van inkoopgroepen en accounts met door AI aangestuurde inzichten in intentiesignalen uit de eerste hand, betrokkenheidsactiviteit en kwalificatiestatus via speciale dashboards en e-mailmeldingen.
- Dashboards van accounts en inkoopgroepen. Geef verkoopvertegenwoordigers toegang tot dashboards van accounts en inkoopgroepen. Deze bieden gedetailleerde, door AI aangestuurde inzichten over hiaten en overlappingen in contactgegevens, betrokkenheid, volledigheid van inkoopgroepen en meer.
- CRM-vrij dashboard. Deel real-time activiteiten van accounts en inkoopgroepen in Journey Optimizer B2B Edition of via handige integratie met je CRM.
- E-mailmeldingen voor verkoop. Gebruik geautomatiseerde e-mails om de afdeling Verkoop te helpen bij prioritering en voorbereiding van uitgaande interacties. E-mails bevatten samenvattingen van de nieuwste inzichten doelaccounts op basis van scores of activiteiten, melding van door AI ondersteunde, marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen, en meer.
Verkoopacties en -validatie (binnenkort beschikbaar)
Geef verkoopvertegenwoordigers de mogelijkheid om trajectlidmaatschappen aan te passen, leden van inkoopgroepen te bevestigen en rechtstreeks vanaf hun dashboard marketing-e-mails te verzenden in Journey Optimizer B2B Edition of hun CRM-systeem – voor maximale coördinatie met marketing.
- Trajectacties. Pas aan welke accounts in marketingtrajecten worden opgenomen om programma's voor betrokkenheid en kwalificatie effectiever te maken.
- E-mailacties. Initieer uitgaande interacties tijdig door vooraf geconfigureerde marketing-e-mails te verzenden naar contactpersonen en inkoopgroepsleden van een bepaalde account.
- Inkoopgroepsacties. Je kunt contactpersonen toevoegen aan en verwijderen uit inkoopgroepsrollen voor een grotere nauwkeurigheid van doelgroepen bij marketingtrajecten en -inzichten.
- Adobe Marketo Engage-acties. Je kunt contactpersonen en inkoopgroepsleden toevoegen aan en verwijderen uit marketingcampagnes die binnen Adobe Marketo Engage worden geïnitieerd om de interacties via extra kanalen te uit te breiden.
Door AI ondersteunde marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen
Genereer en lever marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen met door AI gegenereerde inzichten die zijn gebaseerd op product-, account- en persoonsgegevens.
- Overzicht van inkoopgroepen. Lever kritische gegevens van inkoopgroepen aan – waaronder account, interesse in oplossingen, betrokkenheidsscore en volledigheidsscore – om potentiële verkoopkansen gemakkelijker te kunnen prioriteren.
- Hoogtepunten van inkoopgroepen. Breng updates en activiteiten, waaronder de meest betrokken groepsleden, ontbrekende rollen en mogelijke interesse in aanvullende producten, aan het licht.
- Betrokkenheid van leden. Bekijk de meest recente activiteiten van ieder lid en identificeer andere inkoopgroepen waarmee ze mogelijk zijn verbonden.
- Door AI gegenereerde betrokkenheidssamenvattingen. Bereid je snel voor op uitgaande verkoopinteracties met samenvattingen van account- en inkoopgroepsactiviteiten.
- Interessante momenten. Bekijk belangrijke momenten of conversiegebeurtenissen die door ieder lid van een inkoopgroep worden geactiveerd om meer gekwalificeerde leden te identificeren.
Leer hoe je de functies voor verkoop-intelligence en -coördinatie gebruikt.
Vind wat je nodig hebt in Experience League, onze enorme verzameling instructiecontent, met onder andere documentatie, tutorials en gebruikershandleidingen.
