CASO DE USO DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Agilize os ciclos de vendas com grupos de compra qualificados de marketing.
Agilize a criação de oportunidades fornecendo para a equipe de vendas visibilidade contextual sobre o engajamento de grupos de compra e membros individuais, oferecendo o melhor do marketing baseado em contas e em leads.
Métricas de marketing alinhadas com decisões de compra B2B.
O Journey Optimizer B2B Edition aprimora as métricas tradicionais de marketing baseado em leads e em contas com uma nova avaliação, os grupos de compra qualificados de marketing (MQBGs), que informa se comitês de compra inteiros estão prontos para fazer a compra. Essa métrica monitora as atividades das equipes de vendas e de marketing, fornecendo a cada equipe visibilidade de todas as interações com clientes em potencial. O resultado são experiências coesas, além de pessoas, grupos de compra e contas com qualificação mais precisa, alinhados com a estratégia Go-to-market da empresa.
Tenha uma visão completa do engajamento do grupo de compra.
Forneça às equipes de vendas uma visão mais abrangente do engajamento de compradores individuais e de grupos de compra para que entendam melhor as possíveis oportunidades. Os resumos das atividades mostram quais membros do grupo estão altamente engajados e quais funções ainda estão faltando, enquanto linhas do tempo de momentos interessantes recentes permitem identificar oportunidades com base no conteúdo com que o grupo está interagindo.
Sinalize quando um grupo de compra estiver pronto para o engajamento de vendas.
Depois que a equipe de marketing qualifica um grupo de compra, as equipes de vendas são automaticamente alertadas para dar andamento à oportunidade. Os representantes de vendas recebem notificações por email para cada novo MQBG associado a uma solução ou produto específico. Usando resumos de contas viabilizados por IA generativa, as equipes de vendas podem receber facilmente detalhes sobre o engajamento de pessoas e de grupos, soluções de interesse e níveis de engajamento.
Melhore a priorização de contas.
Ao coordenar os esforços e compartilhar a visibilidade das atividades de clientes, as equipes de vendas e de marketing podem priorizar melhor os leads e agilizar as oportunidades de vendas. O Journey Optimizer B2B Edition facilita o engajamento dos membros dos grupos de compra ao passo que aproveita as relações internas com as partes interessadas para dar andamento aos membros não engajados ou que faltam. Ele também mantém profissionais de marketing atualizados sobre mudanças na estrutura do grupo conforme recebe mais informações das contas ao longo do tempo.
