RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Coordenação e inteligência de vendas B2B
Melhore a colaboração com a equipe de vendas compartilhando insights sobre o grupo de compras e oferecendo recomendações sobre as melhores ações a serem tomadas.
Painéis e insights de vendas
Ajude suas equipes de vendas a priorizar grupos de compras e contas com insights viabilizados por IA, fornecendo sinais de intenção primárias, atividade de engajamento e status de qualificação por meio de painéis dedicados e alertas por email.
- Painéis de contas e de grupos de compra. Permita que representantes de vendas acessem painéis de contas individuais e grupos de compras, oferecendo insights detalhados viabilizados por IA sobre cobertura de contato, sobreposições, engajamento, integridade do grupo de compras e muito mais.
- Painel independente de CRM. Compartilhe atividades de contas e grupos de compras em tempo real no Journey Optimizer B2B Edition ou por meio de integração conveniente com seu CRM.
- Alertas por email para a equipe de vendas. Use emails automatizados para ajudar as equipes de vendas a priorizar e se preparar para o engajamento de saída, com resumos dos insights mais recentes para contas-alvo com base em pontuação ou atividade, notificação de grupos de compras qualificados por marketing assistido por IA e muito mais.
Ações de vendas e validação (em breve)
Permita que representantes de vendas ajustem a associação da jornada, validem os membros do grupo de compras e enviem emails de marketing diretamente dos respectivos painéis no Journey Optimizer B2B Edition ou no próprio CRM, maximizando a coordenação com o marketing.
- Ações da jornada. Ajuste quais contas são incluídas nas jornadas de marketing para tornar os programas de engajamento e qualificação mais eficazes.
- Ações de email. Inicie o engajamento de saída enviando emails de marketing pré-configurados para contatos e membros do grupo de compra de uma conta específica.
- Ações de grupo de compra. Adicione ou remova contatos das funções de grupo de compra para melhorar a precisão do público em jornadas e insights de marketing.
- Ações do Adobe Marketo Engage. Adicione ou remova contatos e membros do grupo de compra em campanhas de marketing iniciadas no Adobe Marketo Engage para expandir o engajamento em canais adicionais.
Grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA
Gere e forneça grupos de compra qualificados para marketing contendo insights gerados por IA com base em informações no nível de produto, de conta e de pessoa.
- Visão geral do grupo de compra. Forneça detalhes importantes sobre o grupo de compra, incluindo conta, interesse na solução, pontuação de engajamento e pontuação de completude, para ajudar a priorizar possíveis oportunidades de vendas.
- Destaques do grupo de compra. Destaque atividades e atualizações recentes, incluindo os membros mais engajados do grupo, funções que faltam e possível interesse em outras ofertas de produtos.
- Engajamento dos membros. Visualize a atividade mais recente de cada membro e identifique outros grupos de compra aos quais os membros podem ser associados.
- Resumos de engajamento gerados por IA. Prepare-se rapidamente para engajamento de vendas de saída com resumos gerados de atividades de contas e de grupos de compra.
- Momentos interessantes. Visualize momentos importantes ou eventos de conversão acionados por cada membro do grupo de compra para ajudar a identificar membros mais qualificados.
Saiba como usar recursos de coordenação e inteligência de vendas.
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