Coordenação e inteligência de vendas B2B

Account Qualification Agent

• Acelere a qualificação do pipeline. Capacite suas equipes de vendas para engajar e qualificar grupos de compra de maneira mais rápida e eficaz. O Account Qualification Agent gera resumos de contas, automatiza o engajamento personalizado e agenda reuniões diretamente do acelerador de oportunidades.
• Pesquise contas com mais eficiência. Acesse uma visão geral completa das contas em todos os níveis, incluindo detalhes do histórico de engajamento, notícias e até propostas personalizadas.
• Personalize e ajuste automaticamente a abordagem. Crie emails e personalize os próximos passos com base em insights importantes da conta. Conforme as contas avançam, o Account Qualification Agent ajusta, pausa e otimiza a abordagem de acordo com as necessidades individuais do comprador.
• Aumente o agendamento de reuniões. Gere e incorpore links de reunião sincronizados com o calendário nos emails de prospecção para simplificar o agendamento.

Painéis e insights de vendas

Ajude suas equipes de vendas a priorizar grupos de compras e contas com insights viabilizados por IA, fornecendo sinais de intenção primárias, atividade de engajamento e status de qualificação por meio de painéis dedicados e alertas por email.

• Painéis de contas e grupos de compra. Permita que representantes de vendas acessem painéis individuais de contas e grupos de compra. Isso fornece insights detalhados viabilizados por IA sobre cobertura de contatos, sobreposições, engajamento, completude do grupo de compra e muito mais.
• Painel independente de CRM. Compartilhe atividades em tempo real de contas e grupos de compra no Journey Optimizer B2B Edition ou por meio de uma integração conveniente com seu CRM.
• Alertas de email para vendas. Use emails automatizados para ajudar a equipe de vendas a priorizar e se preparar para o engajamento proativo. Os emails incluem resumos dos insights mais recentes para contas-alvo com base em pontuação ou atividades, notificação de grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA e muito mais.

Ações de vendas e validação (em breve)

Permita que representantes de vendas ajustem a associação da jornada, validem os membros do grupo de compras e enviem emails de marketing diretamente dos respectivos painéis no Journey Optimizer B2B Edition ou no próprio CRM, maximizando a coordenação com o marketing.

• Ações de jornada. Ajuste quais contas são incluídas nas jornadas de marketing para tornar os programas de engajamento e qualificação mais eficazes.
• Ações de email. Inicie um engajamento oportuno enviando emails de marketing pré-configurados para contatos e membros do grupo de compra de uma conta específica.
• Ações do grupo de compra. Adicione e remova contatos para funções do grupo de compra para melhorar a precisão do público-alvo nas jornadas de marketing e nos insights.
• Ações do Adobe Marketo Engage. Adicione e remova contatos e membros do grupo de compra de campanhas de marketing iniciadas no Adobe Marketo Engage para expandir o engajamento em canais adicionais.

Grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA

Gere e forneça grupos de compra qualificados para marketing contendo insights gerados por IA com base em informações no nível de produto, de conta e de pessoa.

• Visão geral do grupo de compra. Forneça detalhes críticos do grupo de compra, incluindo conta, interesse na solução, pontuação de engajamento e pontuação de completude, para ajudar a priorizar oportunidades potenciais de vendas.
• Destaques do grupo de compra. Destaque atualizações e atividades recentes, incluindo os membros do grupo mais engajados, funções ausentes e qualquer interesse potencial em ofertas de produtos adicionais.
• Engajamento dos membros. Revele a atividade mais recente de cada membro e identifique outros grupos de compra com os quais eles possam ser associados.
• Resumos de engajamento gerados por IA. Prepare-se rapidamente para o engajamento proativo de vendas com resumos gerados das atividades da conta e do grupo de compra.
• Momentos interessantes. Visualize momentos importante ou eventos de conversão acionados por cada membro do grupo de compra para ajudar a identificar membros mais qualificados.