RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Coordenação e inteligência de vendas B2B

Proporcione às equipes visibilidade direta do engajamento e forneça grupos de compra qualificados para marketing a cada representante para ajudar a coordenar e priorizar com precisão o engajamento de saída e agilizar os ciclos de vendas.

Creating a new sales alert for an account action indicating interest in a payroll software solution, accompanied by a bar graph of buying group stages.

Alertas e painéis de vendas B2B

Alerte a equipe de vendas por email, painéis nativos ou atualizações integradas do CRM sobre grupos de compra qualificados para marketing ou a atividade de engajamento mais recente.

  • Alertas por email para a equipe de vendas. Acione emails que resumem os insights mais recentes das contas-alvo com base em pontuações ou atividades para ajudar as equipes de vendas a priorizar e se preparar para engajamento de saída.
  • Painel de vendas. Permita que a equipe de vendas visualize grupos de compra qualificados para marketing diretamente no Journey Optimizer B2B Edition usando painéis dinâmicos.
  • Painel integrado do CRM. Atualize as vendas por meio de painéis integrados no CRM que exibem insights e grupos de compra qualificados para marketing.
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Grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA (em breve)

Gere e forneça grupos de compra qualificados para marketing contendo insights gerados por IA com base em informações no nível de produto, de conta e de pessoa.

  • Visão geral do grupo de compra. Forneça detalhes importantes sobre o grupo de compra, incluindo conta, interesse na solução, pontuação de engajamento e pontuação de completude, para ajudar a priorizar possíveis oportunidades de vendas.
  • Destaques do grupo de compra. Destaque atividades e atualizações recentes, incluindo os membros mais engajados do grupo, funções que faltam e possível interesse em outras ofertas de produtos.
  • Engajamento dos membros. Visualize a atividade mais recente de cada membro e identifique outros grupos de compra aos quais os membros podem ser associados.
  • Resumos de engajamento gerados por IA. Prepare-se rapidamente para engajamento de vendas de saída com resumos gerados de atividades de contas e de grupos de compra.
  • Momentos interessantes. Visualize momentos importantes ou eventos de conversão acionados por cada membro do grupo de compra para ajudar a identificar membros mais qualificados.
Adobe Journey Optimizer B2B Edition examples of a buying group overview, summary of engagement and interest, and a customer profile with an individual member engagement score.
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Saiba como usar recursos de coordenação e inteligência de vendas.

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Saiba mais

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2024-08-07
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Criação de um acionador de alerta para uma ação de vendas em uma conta específica. O alerta notifica os membros por email sobre o interesse em soluções de contabilidade na nuvem.
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