ANVÄNDNINGSFALL FÖR ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Snabba upp säljcyklerna med marknadsföringskvalificerade köpgrupper.
Skapa möjligheter snabbare genom att förse säljavdelningen med information om köpgruppens sammanhang och individuella medlemmars engagemang ‒ vilket ger dem de bästa aspekterna av både konto- och leadbaserad marknadsföring.
Marknadsföringsmått som ligger i linje med B2B-inköpsbeslut.
Journey Optimizer B2B Edition bygger på traditionella lead- och kontobaserade mätetal för marknadsföring med en ny måttenhet ‒ marknadsföringskvalificerade köpgrupper (MQBG) ‒ som ger er insikter i hur redo att köpa hela inköpskommittéer är. Den här måttenheten spårar sälj- och marknadsföringsaktiviteter för team, och ger varje team en bild av alla interaktioner med potentiella kunder. Resultatet är sammanhängande upplevelser och mer korrekt kvalificerade individer, köpgrupper och konton, som ligger i linje med företagets lanseringsstrategi.
Få en övergripande bild av köpgruppsengagemang.
Ge säljteamen mer omfattande vyer av både de individuella köparnas och köpgruppernas engagemang så att de får en bättre förståelse av potentiella möjligheter. Aktivitetssammanfattningar visar vilka gruppmedlemmar som är mest engagerade och vilka roller som fortfarande saknas, medan tidslinjer med intressanta ögonblick under den senaste tiden gör det möjligt att identifiera möjligheter baserat på innehållet gruppen interagerar med.
Meddela när en köpgrupp är redo för säljengagemang.
När marknadsföringsavdelningen kvalificerar en köpgrupp meddelas automatiskt säljteamen om möjlighetens framskridande. Säljare får mejlaviseringar för varje ny MQBG som är taggad till en specifik lösning eller produkt. Med hjälp av kontosammanfattningar som drivs av generativ AI kan säljavdelningen få detaljerad information om gruppers och individers engagemang, lösningar av intresse och engagemangsnivåer.
Förbättra kontoprioritering.
Genom att samordna satsningar och dela insyn i kundernas aktiviteter, kan sälj- och marknadsföringsteam bättre prioritera leads och snabba upp säljmöjligheter. Journey Optimizer B2B Edition gör det enkelt att engagera köpgruppsmedlemmar samtidigt som ni kan använda interna intressenters relationer för att ta oengagerade och saknade medlemmar framåt. Det håller även marknadsförare uppdaterade om ändringar av gruppens struktur när kontoinformationen ökar med tiden.
